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2012-2017年天津大剧院的市场化运作研究

摘要第3-4页
abstract第4页
绪论第8-12页
    一、研究背景和研究意义第8-9页
        1.研究背景第8-9页
        2.研究意义第9页
    二、研究对象和研究方法第9-10页
        1.研究对象第9页
        2.研究方法第9-10页
    三、相关链接第10-12页
        1.目前研究该选题的文章梳理第10页
        2.以上研究成果的问题和不足第10-12页
第一章 符合艺术市场需求的节目设计第12-23页
    第一节 天津大剧院的节目设计背景第12-13页
        一、天津大剧院的基本概况第12-13页
        二、天津大剧院的设计理念第13页
    第二节 天津大剧院的演出季设计第13-19页
        一、开幕演出季(2012—2013年)——艺术改变城市性格第13-14页
        二、2013—2014年演出季——有歌剧的城市第14-15页
        三、2014—2015年演出季——更美好的可能第15-16页
        四、2016—2017年演出季——开放的眼界第16-17页
        五、2017—2018年演出季——鼓舞第17-19页
    第三节 市场需求对节目策划的影响第19-23页
        一、引进高端演出,满足高端客户第19-20页
        二、主推中端演出,迎合大众口味第20-21页
        三、如何平衡节目与市场的关系第21-23页
第二章 天津大剧院产品的品牌推广第23-33页
    第一节 品牌形象的树立第23-26页
        一、品牌形象的含义第23页
        二、品牌形象树立的必要性第23-24页
        三、CIS战略与剧院品牌形象识别第24-26页
            1.MI理念的统一第24页
            2.BI行为的规范第24-25页
            3.VI视觉形象一致第25-26页
    第二节 品牌的传播推广第26-33页
        一、大众媒体推广第26-27页
        二、自有媒体及各类宣传品推广第27-30页
            1.天津大剧院官方网站第27页
            2.《今日艺术》杂志第27-28页
            3.天津大剧院官方微博、微信第28-29页
            4.各类传播产品第29-30页
        三、品牌合作第30-33页
第三章 天津大剧院产品的营销机制第33-42页
    第一节 将节目作为商品来经营第33-34页
        一、明确产品属性,以艺术与市场双重眼光审视节目第33页
        二、明确经营业态,进行产品细分和市场定位第33-34页
        三、科学设计档期,延长节目生命周期第34页
    第二节 建立科学的定价体系第34-37页
        一、定价依据及方法第35-36页
            1.剧目成本和利润率期待第35页
            2.消费者需求和认知第35页
            3.天津演出市场行情的影响第35-36页
            4.“高端演出补贴”和“文惠卡”政策的出台第36页
        二、定价原则第36-37页
            1.“相对低、可承受、可选择”原则第36页
            2.坚持“诚信、双赢”原则第36-37页
    第三节 全面实施营销传播第37-38页
        一、软文宣传第37页
        二、广告宣传第37页
        三、线上线下第37-38页
            1.搜索引擎第38页
            2.网络视频第38页
            3.微博、微信等自媒体活动营销第38页
            4.其它传播方式第38页
    第四节 建立立体化销售渠道第38-42页
        一、票台售票第38-39页
        二、基于官网的电子商务营销第39页
        三、微信营销第39页
        四、会员制营销第39-42页
            1.设计权益,构建层次清晰的会员体系第40页
            2.实行分行业营销,主动上门拜访第40页
            3.开展“体验式”营销,以活动促销售第40-41页
            4.加强维护,构建会员分级管理模式第41-42页
第四章 天津大剧院的市场观众群培养策略第42-50页
    第一节 推出学生票,拓展高校观众群第42-45页
        一、推出学生票的必要性第42-43页
        二、天津高校的艺术土壤第43页
        三、学生票价的制定第43-44页
        四、高雅艺术进校园第44-45页
            1.名人课堂第44页
            2.演出创作谈第44-45页
            3.艺术互动体验式交流第45页
    第二节 艺术普及与交流第45-50页
        一、培养观众——推出“当代学者大讲堂”公益讲座第46页
        二、艺术传承——潜心打造“木兰童声合唱团”第46-47页
        三、艺术普及——低票价推出“打开音乐之门”暑期系列演出第47-50页
            1.“青少年之友”大型惠民计划第47-48页
            2.“打开音乐之门”演出安排第48-50页
第五章 问题与对策第50-53页
    第一节 问题第50-51页
        一、节目策划缺乏自创力,几乎没有自己的原创剧目第50页
        二、市场定位缺乏对目标群体的详细分析与准确定位第50页
        三、商街资源浪费严重,收入来源单一第50-51页
    第二节 对策第51-53页
        一、借鉴经验,做大做强“自制剧目”第51页
        二、提高销售人员素质,建立完善的销售体系第51-52页
        三、充分开发、利用资源,开拓收入来源第52-53页
结论第53-54页
参考文献第54-56页
致谢第56-57页

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