| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 绪论 | 第8-12页 |
| 一、研究背景和研究意义 | 第8-9页 |
| 1.研究背景 | 第8-9页 |
| 2.研究意义 | 第9页 |
| 二、研究对象和研究方法 | 第9-10页 |
| 1.研究对象 | 第9页 |
| 2.研究方法 | 第9-10页 |
| 三、相关链接 | 第10-12页 |
| 1.目前研究该选题的文章梳理 | 第10页 |
| 2.以上研究成果的问题和不足 | 第10-12页 |
| 第一章 符合艺术市场需求的节目设计 | 第12-23页 |
| 第一节 天津大剧院的节目设计背景 | 第12-13页 |
| 一、天津大剧院的基本概况 | 第12-13页 |
| 二、天津大剧院的设计理念 | 第13页 |
| 第二节 天津大剧院的演出季设计 | 第13-19页 |
| 一、开幕演出季(2012—2013年)——艺术改变城市性格 | 第13-14页 |
| 二、2013—2014年演出季——有歌剧的城市 | 第14-15页 |
| 三、2014—2015年演出季——更美好的可能 | 第15-16页 |
| 四、2016—2017年演出季——开放的眼界 | 第16-17页 |
| 五、2017—2018年演出季——鼓舞 | 第17-19页 |
| 第三节 市场需求对节目策划的影响 | 第19-23页 |
| 一、引进高端演出,满足高端客户 | 第19-20页 |
| 二、主推中端演出,迎合大众口味 | 第20-21页 |
| 三、如何平衡节目与市场的关系 | 第21-23页 |
| 第二章 天津大剧院产品的品牌推广 | 第23-33页 |
| 第一节 品牌形象的树立 | 第23-26页 |
| 一、品牌形象的含义 | 第23页 |
| 二、品牌形象树立的必要性 | 第23-24页 |
| 三、CIS战略与剧院品牌形象识别 | 第24-26页 |
| 1.MI理念的统一 | 第24页 |
| 2.BI行为的规范 | 第24-25页 |
| 3.VI视觉形象一致 | 第25-26页 |
| 第二节 品牌的传播推广 | 第26-33页 |
| 一、大众媒体推广 | 第26-27页 |
| 二、自有媒体及各类宣传品推广 | 第27-30页 |
| 1.天津大剧院官方网站 | 第27页 |
| 2.《今日艺术》杂志 | 第27-28页 |
| 3.天津大剧院官方微博、微信 | 第28-29页 |
| 4.各类传播产品 | 第29-30页 |
| 三、品牌合作 | 第30-33页 |
| 第三章 天津大剧院产品的营销机制 | 第33-42页 |
| 第一节 将节目作为商品来经营 | 第33-34页 |
| 一、明确产品属性,以艺术与市场双重眼光审视节目 | 第33页 |
| 二、明确经营业态,进行产品细分和市场定位 | 第33-34页 |
| 三、科学设计档期,延长节目生命周期 | 第34页 |
| 第二节 建立科学的定价体系 | 第34-37页 |
| 一、定价依据及方法 | 第35-36页 |
| 1.剧目成本和利润率期待 | 第35页 |
| 2.消费者需求和认知 | 第35页 |
| 3.天津演出市场行情的影响 | 第35-36页 |
| 4.“高端演出补贴”和“文惠卡”政策的出台 | 第36页 |
| 二、定价原则 | 第36-37页 |
| 1.“相对低、可承受、可选择”原则 | 第36页 |
| 2.坚持“诚信、双赢”原则 | 第36-37页 |
| 第三节 全面实施营销传播 | 第37-38页 |
| 一、软文宣传 | 第37页 |
| 二、广告宣传 | 第37页 |
| 三、线上线下 | 第37-38页 |
| 1.搜索引擎 | 第38页 |
| 2.网络视频 | 第38页 |
| 3.微博、微信等自媒体活动营销 | 第38页 |
| 4.其它传播方式 | 第38页 |
| 第四节 建立立体化销售渠道 | 第38-42页 |
| 一、票台售票 | 第38-39页 |
| 二、基于官网的电子商务营销 | 第39页 |
| 三、微信营销 | 第39页 |
| 四、会员制营销 | 第39-42页 |
| 1.设计权益,构建层次清晰的会员体系 | 第40页 |
| 2.实行分行业营销,主动上门拜访 | 第40页 |
| 3.开展“体验式”营销,以活动促销售 | 第40-41页 |
| 4.加强维护,构建会员分级管理模式 | 第41-42页 |
| 第四章 天津大剧院的市场观众群培养策略 | 第42-50页 |
| 第一节 推出学生票,拓展高校观众群 | 第42-45页 |
| 一、推出学生票的必要性 | 第42-43页 |
| 二、天津高校的艺术土壤 | 第43页 |
| 三、学生票价的制定 | 第43-44页 |
| 四、高雅艺术进校园 | 第44-45页 |
| 1.名人课堂 | 第44页 |
| 2.演出创作谈 | 第44-45页 |
| 3.艺术互动体验式交流 | 第45页 |
| 第二节 艺术普及与交流 | 第45-50页 |
| 一、培养观众——推出“当代学者大讲堂”公益讲座 | 第46页 |
| 二、艺术传承——潜心打造“木兰童声合唱团” | 第46-47页 |
| 三、艺术普及——低票价推出“打开音乐之门”暑期系列演出 | 第47-50页 |
| 1.“青少年之友”大型惠民计划 | 第47-48页 |
| 2.“打开音乐之门”演出安排 | 第48-50页 |
| 第五章 问题与对策 | 第50-53页 |
| 第一节 问题 | 第50-51页 |
| 一、节目策划缺乏自创力,几乎没有自己的原创剧目 | 第50页 |
| 二、市场定位缺乏对目标群体的详细分析与准确定位 | 第50页 |
| 三、商街资源浪费严重,收入来源单一 | 第50-51页 |
| 第二节 对策 | 第51-53页 |
| 一、借鉴经验,做大做强“自制剧目” | 第51页 |
| 二、提高销售人员素质,建立完善的销售体系 | 第51-52页 |
| 三、充分开发、利用资源,开拓收入来源 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |