| 摘要 | 第7-8页 |
| ABSTRACT | 第8-9页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目标与研究内容 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究目标 | 第11页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法与技术路线图 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.3.2 技术路线图 | 第13-14页 |
| 1.4 可能性创新与不足 | 第14-16页 |
| 1.4.1 可能性创新 | 第14页 |
| 1.4.2 不足之处 | 第14-16页 |
| 第二章 理论综述 | 第16-22页 |
| 2.1 4P营销理论 | 第16-17页 |
| 2.2 4C营销理论 | 第17-18页 |
| 2.3 房地产营销 | 第18-19页 |
| 2.4 国内外研究现状 | 第19-22页 |
| 2.4.1 国外研究现状 | 第19页 |
| 2.4.2 国内研究现状 | 第19-22页 |
| 第三章 B房地产公司S项目营销环境分析 | 第22-38页 |
| 3.1 开发商简介 | 第22-23页 |
| 3.1.1 地理区位 | 第22页 |
| 3.1.2 S项目情况 | 第22-23页 |
| 3.2 S项目外部营销环境分析 | 第23-32页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第23-24页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第24-27页 |
| 3.2.3 文化环境分析 | 第27-30页 |
| 3.2.4 技术竞争分析 | 第30-31页 |
| 3.2.5 行业竞争环境分析 | 第31页 |
| 3.2.6 EFE矩阵外部因素综合评价 | 第31-32页 |
| 3.3 S项目内部营销环境分析 | 第32-36页 |
| 3.3.1 产品营销策略 | 第32-33页 |
| 3.3.2 价格营销策略 | 第33页 |
| 3.3.3 渠道营销策略 | 第33-34页 |
| 3.3.4 促销营销策略 | 第34页 |
| 3.3.5 人力资源分析 | 第34-35页 |
| 3.3.6 IFE矩阵内部因素综合评价 | 第35-36页 |
| 3.4 本章小结 | 第36-38页 |
| 第四章 B房地产公司S项目营销策略的问题及成因研究 | 第38-44页 |
| 4.1 问题研究 | 第38-39页 |
| 4.1.1 S项目与周边项目相比优势不足 | 第38-39页 |
| 4.1.2 项目目标未实现 | 第39页 |
| 4.1.3 营销定价不能迎合多种需求 | 第39页 |
| 4.2 成因分析 | 第39-43页 |
| 4.2.1 营销理念落后 | 第40页 |
| 4.2.2 营销策略陈旧 | 第40页 |
| 4.2.3 营销能力较差 | 第40-41页 |
| 4.2.4 渠道针对性不强 | 第41-42页 |
| 4.2.5 促销策略单薄 | 第42-43页 |
| 4.3 本章小结 | 第43-44页 |
| 第五章 B房地产公司S项目营销策略的制定 | 第44-56页 |
| 5.1 制定原则 | 第44-45页 |
| 5.1.1 盈利原则 | 第44页 |
| 5.1.2 综合营销原则 | 第44-45页 |
| 5.1.3 循序渐进原则 | 第45页 |
| 5.2 S项目目标市场 | 第45-48页 |
| 5.2.1 目标市场区域分析 | 第45-46页 |
| 5.2.2 目标客户群体分析 | 第46-47页 |
| 5.2.3 设定目标客户 | 第47-48页 |
| 5.3 产品营销迎合购房需求 | 第48-50页 |
| 5.3.1 项目区位规划 | 第48页 |
| 5.3.2 小区环境设计 | 第48-49页 |
| 5.3.3 人车分流道路设计 | 第49页 |
| 5.3.4 物业管理方式 | 第49-50页 |
| 5.4 价格定位符合购房支出 | 第50-51页 |
| 5.5 配套目标市场沟通渠道 | 第51-52页 |
| 5.5.1 家庭目标客户 | 第51-52页 |
| 5.5.2 投资目标客户 | 第52页 |
| 5.5.3 重视网络营销渠道 | 第52页 |
| 5.6 促销重在展示项目优势 | 第52-53页 |
| 5.6.1 体验式促销策略 | 第52-53页 |
| 5.6.2 贷款利息促销活动 | 第53页 |
| 5.6.3 赠送物业费 | 第53页 |
| 5.7 构施保障机制建实 | 第53-54页 |
| 5.8 本章小结 | 第54-56页 |
| 第六章 结论 | 第56-58页 |
| 6.1 研究创新 | 第56页 |
| 6.2 研究总结 | 第56-57页 |
| 6.3 研究展望 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 附录 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |