甘肃联通社会渠道管理优化研究

中文摘要	第3-4页
Abstract	第4页
一、前言	第7-11页
（一）研究背景与意义	第7-8页
（二）研究内容和思路	第8-11页
二、相关理论综述	第11-18页
（一）营销渠道的基本概念	第11-14页
（二）社会渠道分销理论	第14-17页
（三）委托代理理论	第17-18页
三、甘肃联通社会渠道管理的现状分析	第18-26页
（一）甘肃联通的渠道概况	第18-21页
（二）甘肃联通社会渠道管理的难点	第21-22页
（三）甘肃联通社会渠道管理存在的问题	第22-26页
四、甘肃联通社会渠道管理优化方案的设计	第26-42页
（一）社会渠道管理优化的总体思路	第26-27页
（二）社会渠道的层级管理优化	第27-30页
（三）社会渠道的资源配置优化	第30-33页
（四）社会渠道的招募优化	第33-36页
（五）社会渠道产品和营销策略的优化	第36-37页
（六）考核评估及薪金管理的优化	第37-42页
五、甘肃联通社会渠道管理优化方案的实施	第42-49页
（一）渠道管理方案的实施步骤	第42-43页
（二）现有渠道管理机制的完善	第43-45页
（三）渠道管理优化方案的持续改进	第45-47页
（四）加强社会渠道监督管理	第47-49页
六、结束语	第49-52页
（一）主要内容和结论	第49-50页
（二）展望	第50-52页
参考文献	第52-54页
附录	第54-60页
附件1 社会渠道门店分级评定指标说明及评分细则	第54-56页
附件2 代理商企业基本状况调查表	第56-57页
附件3 代理商行为规范	第57-60页
致谢	第60页