| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第9页 |
| 1.3 研究的内容和方法 | 第9-10页 |
| 1.4 本文的研究框架及文章安排 | 第10-11页 |
| 第二章 GE矩阵与企业竞争九力模型的介绍 | 第11-20页 |
| 2.1 营销战略的基本概念 | 第11页 |
| 2.2 营销战略的基本要素与核心要点 | 第11-12页 |
| 2.3 制定营销战略使用工具介绍 | 第12-20页 |
| 第三章 Z企业背景和现状分析 | 第20-33页 |
| 3.1 金融危机后纵观各国经济与政策对企业制定营销战略的影响 | 第20-25页 |
| 3.1.1 金融危机后发达国家经济环境及政策的修订 | 第20-22页 |
| 3.1.2 金融危机后中国经济环境及政策的修订 | 第22-24页 |
| 3.1.3 我国机械制造业在后金融危机时代的现状与发展前景 | 第24-25页 |
| 3.2 企业背景介绍 | 第25-26页 |
| 3.3 Z企业现状 | 第26-31页 |
| 3.3.1 2014年销售现状 | 第26-27页 |
| 3.3.2 销售队伍管理失控 | 第27-29页 |
| 3.3.3 Z企业产品的优势同质化 | 第29-31页 |
| 3.4 Z企业应解决的问题 | 第31-33页 |
| 第四章 GE矩阵与竞争九力的应用及Z企业的营销战略 | 第33-54页 |
| 4.1 第一步：宏观经济分析 | 第33-36页 |
| 4.2 第二步：市场细分 | 第36-43页 |
| 4.3 第三步：挖掘产品优势 | 第43-46页 |
| 4.4 第四步：销售政策及团队的调整 | 第46-49页 |
| 4.5 第五步：挖掘企业优势 | 第49-50页 |
| 4.6 第六步：品牌再定位 | 第50-52页 |
| 4.7 第七步：企业文化 | 第52-54页 |
| 第五章 总结与展望 | 第54-57页 |
| 5.1 Z企业营销战略总结 | 第54-55页 |
| 5.2 Z企业营销战略未来展望 | 第55页 |
| 5.3 以企业竞争九力为基础的营销战略面对的挑战 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
