W物流公司大客户营销策略研究
| 前言 | 第1-7页 |
| 一、W物流公司目标行业和大客户物流模式分析 | 第7-18页 |
| (一) W物流公司简介 | 第7-8页 |
| (二) 目标行业分析 | 第8-15页 |
| 1、手机行业经济特性和物流运作 | 第8-10页 |
| 2、化妆品行业经济特性及物流运作 | 第10-11页 |
| 3、医药行业经济特性及物流运作 | 第11-13页 |
| 4、汽车配件行业经济特性及物流运作 | 第13-15页 |
| 5、W物流目标行业选择小结 | 第15页 |
| (三) 行业大客户物流模式分析 | 第15-18页 |
| 1、W物流公司大客户的一般物流模式 | 第15-16页 |
| 2、W物流公司大客户物流模式案例---摩托罗拉 | 第16-18页 |
| 二、W物流公司的大客户识别与定位 | 第18-25页 |
| (一) W物流公司的主要竞争对手 | 第18-19页 |
| (二) W物流公司的优劣势分析 | 第19-22页 |
| 1、W物流公司的优势 | 第19-21页 |
| 2、W物流公司的劣势 | 第21-22页 |
| (三) W物流公司的市场定位 | 第22-24页 |
| (四) 目标行业的大客户识别与定位 | 第24-25页 |
| 1、目标客户的识别 | 第24页 |
| 2、目标客户确定 | 第24-25页 |
| 三、W物流公司的大客户营销策略 | 第25-30页 |
| (一) 大客户服务策略 | 第26-28页 |
| 1、服务创新与差异化策略 | 第26页 |
| 2、定价策略 | 第26-27页 |
| 3、服务营销渠道策略 | 第27页 |
| 4、关系营销策略 | 第27页 |
| 5、顾问式销售 | 第27-28页 |
| (二) 大客户管理模式 | 第28-30页 |
| 1、大客户管理阶段分析 | 第28-29页 |
| 2、大客户分类管理 | 第29页 |
| 3、大客户信息管理 | 第29-30页 |
| 4、大客户服务管理 | 第30页 |
| 四、W物流公司的大客户营销展望 | 第30-32页 |
| 结论 | 第32-34页 |
| 参考文献 | 第34-36页 |
| 致 谢 | 第36-37页 |
| 中文详细摘要 | 第37-41页 |
| 英文详细摘要 | 第41-44页 |
