| 第1章 绪论 | 第1-14页 |
| ·研究背景和研究问题的提出 | 第8-10页 |
| ·问题的研究意义和研究步骤 | 第10-14页 |
| ·研究范围、目的、方式和结果 | 第10-12页 |
| ·研究步骤 | 第12-14页 |
| 第2章 西方有关市场营销渠道权力管理理论探讨 | 第14-33页 |
| ·渠道理论研究的进展概述 | 第14-16页 |
| ·渠道权力的理论的学术流派和近年研究成果 | 第16-18页 |
| ·渠道权力定义的两种学派 | 第16-18页 |
| ·近年的关于渠道权力的外国学者的研究 | 第18页 |
| ·渠道权力 | 第18-25页 |
| ·渠道权力的定义 | 第18-19页 |
| ·渠道权力的依赖基础和分类 | 第19-23页 |
| ·渠道权力的依赖结构 | 第23-25页 |
| ·渠道权力与渠道冲突、渠道满意度的关系 | 第25-30页 |
| ·渠道权力与渠道冲突的关系 | 第25-26页 |
| ·渠道权力与渠道满意度的关系 | 第26-27页 |
| ·渠道中的权力、冲突与合作 | 第27-30页 |
| ·对角线转移 | 第30-32页 |
| ·小结 | 第32-33页 |
| 第3章 渠道专家权力的深入研究 | 第33-42页 |
| ·西方学者研究专家权力状况和使用举例 | 第33-34页 |
| ·权力研究方法 | 第34-37页 |
| ·运用专家权力的效果 | 第37-38页 |
| ·专家权力的衡量方法及指标 | 第38-42页 |
| 第4章 个案研讨 | 第42-69页 |
| ·中国家电产业宏观环境分析 | 第42-44页 |
| ·家电市场销售渠道概况 | 第44-50页 |
| ·我国大家电营销渠道发展阶段回顾 | 第44页 |
| ·专业家电连锁的发展现状 | 第44-46页 |
| ·传统渠道面临变革 | 第46-48页 |
| ·家电渠道现存的问题 | 第48-50页 |
| ·长虹公司整体环境概述 | 第50-56页 |
| ·四川长虹电子集团公司简介 | 第50-52页 |
| ·长虹公司的销售渠道 | 第52-56页 |
| ·长虹公司外部环境分析(PEST分析) | 第56-61页 |
| ·长虹公司内部环境分析(平衡计分卡分析) | 第61-67页 |
| ·长虹公司SWOT分析 | 第67页 |
| ·小结 | 第67-69页 |
| 第5章 基于专家权力进行渠道管理 | 第69-81页 |
| ·基于专家权力进行渠道管理对长虹公司产生的积极影响 | 第69-71页 |
| ·基于专家权力进行渠道管理的具体的实施方法 | 第71-79页 |
| ·坚持走技术营销之路 | 第71-74页 |
| ·加强渠道创新,重视专业连锁 | 第74-77页 |
| ·使用专家权力带来渠道增值 | 第77-79页 |
| ·研究结论 | 第79-81页 |
| ·本次研究的局限性 | 第79-80页 |
| ·未来可能的研究方向 | 第80-81页 |
| 参考文献 | 第81-85页 |
| 致谢 | 第85页 |