我国寿险企业外勤队伍建设研究
| 第1章 引言 | 第1-10页 |
| ·论文研究的背景及意义 | 第7页 |
| ·本文研究的核心问题 | 第7-8页 |
| ·本文研究的方法 | 第8-9页 |
| ·论文结构 | 第9-10页 |
| 第2章 保险行业发展状况 | 第10-22页 |
| ·影响保费持续快速增长因素 | 第10-14页 |
| ·保险行业发展存在问题及原因 | 第14-20页 |
| ·问题解决途径 | 第20-22页 |
| 第3章 入司甄选 | 第22-37页 |
| ·甄选的步骤 | 第22-34页 |
| ·初步审查 | 第23-26页 |
| ·甄选面谈 | 第26-30页 |
| ·面谈关注要点 | 第27-29页 |
| ·面谈报告 | 第29-30页 |
| ·潜能测试问卷 | 第30-34页 |
| ·代理人考试 | 第34页 |
| ·甄选阶段存在的问题及应对 | 第34-37页 |
| 第4章 培训 | 第37-61页 |
| ·制式培训 | 第37-46页 |
| ·制式培训方式 | 第37-39页 |
| ·制式培训内容 | 第39-41页 |
| ·培训阶段 | 第41-46页 |
| ·新人培训 | 第41-43页 |
| ·转正培训 | 第43-46页 |
| ·早会培训 | 第46-56页 |
| ·早会的分工及职责 | 第46-50页 |
| ·早会的内容 | 第50-52页 |
| ·早会操作 | 第52-56页 |
| ·培训阶段存在的问题及应对 | 第56-61页 |
| ·制式培训存在的问题及应对 | 第56-57页 |
| ·早会培训存在的问题及应对 | 第57-61页 |
| 第5章 日常管理 | 第61-75页 |
| ·辅导管理 | 第61-67页 |
| ·辅导原则 | 第62页 |
| ·因材施教辅导业务员 | 第62-63页 |
| ·辅导方法 | 第63-64页 |
| ·市场陪同拜访 | 第64-67页 |
| ·激励 | 第67-72页 |
| ·业务主管的激励方法 | 第68-70页 |
| ·公司激励方式 | 第70-72页 |
| ·日常管理存在的问题及应对 | 第72-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 参考文献 | 第76-79页 |
| 摘要 | 第79-83页 |
| Summary | 第83-86页 |
