| 第1章 绪论 | 第1-13页 |
| ·市场营销的基本涵义 | 第10页 |
| ·建筑施工企业(集团)对市场营销认识上的变迁 | 第10-11页 |
| ·市场营销在建筑业企业发展中的战略地位和作用 | 第11页 |
| ·本论文的研究内容和研究结构 | 第11-13页 |
| 第2章 中铁三局集团概况 | 第13-18页 |
| ·集团沿革及组织结构 | 第13-14页 |
| ·集团基本概况 | 第14-18页 |
| ·集团营业范围和资质状况 | 第14-16页 |
| ·集团概况 | 第16-18页 |
| 第3章 建筑业行业现状及走势分析 | 第18-29页 |
| ·建筑业行业特点 | 第18-19页 |
| ·建筑业发展走势 | 第19-20页 |
| ·结构调整成为建筑业发展的主旋律 | 第20-22页 |
| ·加入WTO给我国建筑业带来的机遇与挑战 | 第22-25页 |
| ·建筑业项目管理模式的变化趋势 | 第25-26页 |
| ·建筑业行业管理的政策走向 | 第26-29页 |
| 第4章 建筑业企业比较分析 | 第29-45页 |
| ·中央施工企业比较分析 | 第29-31页 |
| ·2002、2003年中国企业500强建筑业企业比较分析 | 第31-33页 |
| ·国际工程承包商简析比较分析 | 第33-39页 |
| ·民营和合资、合作企业发展态势分析 | 第39-41页 |
| ·集团市场竞争的内外部环境条件综合分析 | 第41-45页 |
| 第5章 市场营销战略的制定 | 第45-62页 |
| ·转变观念，深刻把握建筑业战略定位 | 第45-47页 |
| ·确立大建筑业的概念和视野 | 第45页 |
| ·建立差异化竞争的理念 | 第45-46页 |
| ·从价值转移环节寻找新的竞争力 | 第46-47页 |
| ·塑造新的竞争能力是确定市场营销战略的核心 | 第47-51页 |
| ·积极打造核心技术优势 | 第48页 |
| ·把握和满足业主需求的服务能力 | 第48-50页 |
| ·培育和发展项目融资能力 | 第50页 |
| ·以信息化为核心的现代管理技术 | 第50-51页 |
| ·在传统建筑业上科学定位集团的产业结构和产品结构 | 第51-52页 |
| ·巩固传统市场优势的市场营销策略 | 第52-57页 |
| ·强化信息管理机制，完善信息管理系统 | 第52-54页 |
| ·划分集团的区域市场和进行市场细分 | 第54页 |
| ·建立灵活高效的经营投标工作运行机制 | 第54-56页 |
| ·营销网络的建设及营销激励与约束机制的构建 | 第56-57页 |
| ·积极实施走出去战略 | 第57-60页 |
| ·推动技术创新战略和人才开发战略 | 第60-62页 |
| 第6章 市场营销战略实施中应注意的几个问题 | 第62-64页 |
| 基本结论 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |