泸天化酒店营销战略探讨
| 导论 | 第1-12页 |
| 第一章 成都泸天化酒店简介及经营现状 | 第12-16页 |
| 一、 泸天化酒店介绍 | 第12-13页 |
| 二、 泸天化酒店营销现状与问题 | 第13-16页 |
| 第二章 泸天化酒店市场营销环境分析 | 第16-29页 |
| 一、 泸天化酒店外部环境分析 | 第16-19页 |
| （一） 泸天化酒店面临的机遇 | 第16-18页 |
| （二） 泸天化酒店面临的威胁 | 第18-19页 |
| 二、 泸天化酒店内部条件分析 | 第19-22页 |
| （一） 优势 | 第19-21页 |
| （二） 劣势 | 第21-22页 |
| 三、 竞争分析 | 第22-28页 |
| （一） 泸天化酒店五种竞争力量分析 | 第23-25页 |
| （二） 泸天化酒店主要竞争对手分析 | 第25-26页 |
| （三） 泸天化酒店的竞争优势及竞争战略 | 第26-28页 |
| 四、 环境分析结论：SWOT矩阵及基本战略 | 第28-29页 |
| 第三章 泸天化酒店目标市场营销战略 | 第29-39页 |
| 一、 酒店市场细分 | 第29-31页 |
| 二、 泸天化酒店现在的目标市场与市场定位评价 | 第31-33页 |
| 三、 泸天化酒店目标市场再选择 | 第33-36页 |
| 四、 泸天化酒店产品重新定位 | 第36-39页 |
| 第四章 泸天化酒店营销组合策略 | 第39-58页 |
| 一、 产品策略 | 第40-45页 |
| （一） 酒店产品及其特征 | 第40-42页 |
| （二） 泸天化酒店产品生命周期及其营销策略 | 第42-43页 |
| （三） 泸天化酒店产品策略 | 第43-45页 |
| 二、 价格策略 | 第45-47页 |
| （一） 泸天化酒店产品价格影响因素及定价方法 | 第45-46页 |
| （二） 泸天化酒店产品定价策略 | 第46-47页 |
| 三、 渠道策略 | 第47-49页 |
| （一） 泸天化酒店销售渠道模式 | 第47-48页 |
| （二） 泸天化酒店销售渠道成员与相应策略 | 第48-49页 |
| 四、 促销策略 | 第49-53页 |
| （一） 泸天化酒店广告策略 | 第50-51页 |
| （二） 泸天化酒店人员销售策略 | 第51-52页 |
| （三） 泸天化酒店营业推广策略 | 第52页 |
| （四） 泸天化酒店公共关系策略 | 第52-53页 |
| 五、 服务参与者策略 | 第53-54页 |
| 六、 有形展示策略 | 第54-55页 |
| 七、 服务过程策略 | 第55-58页 |
| 结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
