《案例》：东浚“荔景苑”——重新定位的营销策略
| 前言 | 第1-3页 |
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| 英文摘要 | 第4-8页 |
| 案例 | 第8-23页 |
| 公司的背景及发展历程 | 第9-10页 |
| 管理组织介绍 | 第10-12页 |
| 项目概况 | 第12-13页 |
| 项目的开发过程 | 第13-14页 |
| 项目的市场竞争对手 | 第14-15页 |
| 项目的市场定位 | 第15-17页 |
| 价格策略与独特的销售方式 | 第17-18页 |
| 营销操作模式 | 第18-19页 |
| 广告宣传与市场推广 | 第19-21页 |
| 市场反应 | 第21-22页 |
| 残局的现实 | 第22-23页 |
| 案例分析 | 第23-68页 |
| 1． 案例编写的思路 | 第23页 |
| 1．1 案例编写的目的和意义 | 第23页 |
| 1．2 案例写作线索分析 | 第23-24页 |
| 2． “荔景苑”项目发展过程的评价 | 第24页 |
| 2．1 开局失败的因素分析 | 第24-26页 |
| 2．2 对于开局销售策略的反思 | 第26-27页 |
| 2．3 目前项目面临的问题 | 第27-28页 |
| 2．4 项目的分析思路 | 第28-32页 |
| 3． 影响项目营销的因素分析 | 第32页 |
| 3．1 外部环境分析 | 第32-37页 |
| 3．2 主要竞争对手分析 | 第37-39页 |
| 3．3 消费者市场购买行为分析 | 第39-44页 |
| 4． 市场细分与定位 | 第44页 |
| 4．1 市场细分 | 第44-46页 |
| 4．2 选择目标市场 | 第46-48页 |
| 4．3 市场定位 | 第48-50页 |
| 5． 市场营销策略的建议 | 第50页 |
| 5．1 产品策略 | 第50-57页 |
| 5．2 价格策略 | 第57-59页 |
| 5．3 销售渠道策略 | 第59-60页 |
| 5．4 促销策略 | 第60-67页 |
| 5．5 销售方式与销售时机 | 第67-68页 |
| 附录 | 第68-70页 |
| 注释 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-72页 |
| 致谢 | 第72-74页 |
