| 前言 | 第1-9页 |
| 第一部分 关于高校营销问题的几点认识 | 第9-19页 |
| 一、 社会主义市场经济条件下，高校运用营销管理手段的必要和可能 | 第9-17页 |
| （一） 社会主义市场经济的发展要求改变办学观念，提高教学质量，发展效益型高等教育 | 第9-14页 |
| （二） 高等教育市场的形成，客观上提供高等学校运用营销观念进行营销手段整合运作的市场空间 | 第14-15页 |
| （三） 高等教育资源的经济属性决定了高等学校必须运用现代经济理论和管理方法对高等教育资源进行效益型管理 | 第15-17页 |
| 二、 推广高校营销理论的意义 | 第17-19页 |
| （一） 推广高校营销理论，实现高等学校由粗放型管理向集约型管理的转变，有利于高等教育在发展上不断适应社会主义现代化建设的需要及人们日益增长和变化的高等教育的需求 | 第17页 |
| （二） 推广营销理论，运用科学的方法研究高等教育市场及高等人才市场的需求变化，可以有效地缓解目前很大的就业压力 | 第17-18页 |
| （三） 推广高校营销理论，提高办学效益，可以减轻国家财政在高等教育投资方面的压力，并实现社会资源的有效配置 | 第18-19页 |
| 第二部分 高校营销的环境分析 | 第19-33页 |
| 一、 高校营销的特点 | 第19-21页 |
| （一） 高校营销是双向型营销 | 第19-20页 |
| （二） 高校营销是不以盈利为目的的产业效益型营销 | 第20页 |
| （三） 高校营销是社会性营销 | 第20-21页 |
| 二、 高校营销的宏观环境分析 | 第21-29页 |
| （一） 宏观环境因素 | 第21-28页 |
| （二） 行业因素 | 第28-29页 |
| 三、 高校营销的市场分析 | 第29-33页 |
| （一） 高校营销的市场分类 | 第29页 |
| （二） 高校营销的市场特征 | 第29-31页 |
| （三） 高校营销市场顾客的选择过程 | 第31-33页 |
| 第三部分 高校的营销策略研究 | 第33-50页 |
| 一、 高校的产品策略 | 第33-38页 |
| （一） 生源市场的产品策略 | 第33-36页 |
| （二） 高校产品的生命周期及其策略 | 第36-38页 |
| 二、 高校产品的价格策略 | 第38-42页 |
| （一） 高校产品的价格分析 | 第38-39页 |
| （二） 高校产品的定价目标 | 第39-40页 |
| （三） 影响高校产品定价的因素 | 第40页 |
| （四） 高校产品的定价策略 | 第40-42页 |
| 三、 高校营销的渠道策略 | 第42-48页 |
| （一） 高校营销的渠道分析 | 第42页 |
| （二） 生源市场的渠道策略 | 第42-45页 |
| （三） 就业市场的渠道策略 | 第45-48页 |
| 四、 高校营销的市场促进策略 | 第48-50页 |
| （一） 高等学校的市场促进工作应加强广告意识 | 第48页 |
| （二） 高等学校的市场促进工作应加强公关意识 | 第48-50页 |
| 第四部分 关于高校营销理论的小结 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 后记 | 第53页 |
