| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-9页 |
| 1 引言 | 第9-17页 |
| ·文献综述 | 第10-15页 |
| ·谈判中的时间压力研究 | 第10-12页 |
| ·关于谈判中途暂停的研究 | 第12-13页 |
| ·关于谈判中时间距离的研究 | 第13-15页 |
| ·问题的提出与研究方案 | 第15-17页 |
| ·问题的提出 | 第15-16页 |
| ·研究方案 | 第16-17页 |
| 2 实验1:时间压力和时间距离对谈判者议题考虑方式的影响 | 第17-22页 |
| ·研究目的与研究假设 | 第17页 |
| ·研究目的 | 第17页 |
| ·研究假设 | 第17页 |
| ·研究方法 | 第17-19页 |
| ·被试 | 第17页 |
| ·实验材料 | 第17-18页 |
| ·实验设计 | 第18页 |
| ·实验程序 | 第18-19页 |
| ·结果与分析 | 第19-21页 |
| ·议题逐一考虑方式的偏好 | 第19-20页 |
| ·议题同时考虑方式的偏好 | 第20-21页 |
| ·讨论 | 第21-22页 |
| 3 实验2:时间压力和时间距离对谈判者让步方式的影响 | 第22-27页 |
| ·研究目的与研究假设 | 第22页 |
| ·研究目的 | 第22页 |
| ·研究假设 | 第22页 |
| ·研究方法 | 第22-24页 |
| ·被试 | 第22页 |
| ·实验材料 | 第22-23页 |
| ·实验设计 | 第23页 |
| ·实验程序 | 第23-24页 |
| ·结果与分析 | 第24-26页 |
| ·满意度 | 第24-25页 |
| ·拒绝度 | 第25-26页 |
| ·讨论 | 第26-27页 |
| 4 实验3:时间压力和时间距离对谈判结果的影响 | 第27-37页 |
| ·研究目的与研究假设 | 第27-28页 |
| ·研究目的 | 第27页 |
| ·研究假设 | 第27-28页 |
| ·研究方法 | 第28-30页 |
| ·被试 | 第28页 |
| ·实验材料 | 第28页 |
| ·实验设计 | 第28-29页 |
| ·实验程序 | 第29-30页 |
| ·结果与分析 | 第30-35页 |
| ·报价方式测量 | 第30-33页 |
| ·让步方式测量 | 第33-35页 |
| ·谈判结果测量 | 第35页 |
| ·讨论 | 第35-37页 |
| 5 总结 | 第37-40页 |
| ·总的讨论 | 第37-39页 |
| ·时间压力和时间距离对议题考虑方式的影响 | 第37页 |
| ·时间压力和时间距离对让步方式的影响 | 第37-38页 |
| ·时间压力和时间距离对谈判结果的影响 | 第38-39页 |
| ·问题与思考 | 第39页 |
| ·结论 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-43页 |
| 附录 | 第43-53页 |
| 致谢 | 第53页 |