多功能手镯表营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 一、引言 | 第8-12页 |
| (一) 研究的背景及意义 | 第8-9页 |
| 1. 选题背景 | 第8页 |
| 2. 研究的意义 | 第8-9页 |
| (二) 研究的内容、思路与方法 | 第9-10页 |
| 1. 研究的内容 | 第9-10页 |
| 2. 研究的思路 | 第10页 |
| 3. 研究的方法 | 第10页 |
| (三) 研究创新点 | 第10-12页 |
| 二、新产品营销的相关理论综述 | 第12-16页 |
| (一) 产品生命周期理论与新产品营销活动关系综述 | 第12-13页 |
| (二) 波特有关竞争战略的理论 | 第13-14页 |
| (三) 市场营销组合理论和新产品营销 | 第14-16页 |
| 1. 4P理论 | 第14页 |
| 2. 4C理论 | 第14-15页 |
| 3. 4R营销理论 | 第15-16页 |
| 三、多功能手镯表概况 | 第16-19页 |
| (一) 多功能手镯表简介 | 第16-18页 |
| (二) 多功能手镯表操作 | 第18-19页 |
| 四、多功能手镯表营销环境分析 | 第19-24页 |
| (一) 多功能手镯表宏观环境分析 | 第19-20页 |
| 1. 经济环境分析 | 第19页 |
| 2. 政策环境分析 | 第19页 |
| 3. 技术环境分析 | 第19页 |
| 4. 社会环境分析 | 第19-20页 |
| (二) 多功能手镯表营销的行业环境分析 | 第20-21页 |
| 1. 现有行业竞争者 | 第20页 |
| 2. 新进入者 | 第20页 |
| 3. 替代品的威胁 | 第20-21页 |
| 4. 消费者的讨价还价能力 | 第21页 |
| 5. 供应商的议价能力 | 第21页 |
| (三) 多功能手镯表营销的SWOT分析 | 第21-23页 |
| 1. 优势分析 | 第21-22页 |
| 2. 劣势分析 | 第22页 |
| 3. 机遇分析 | 第22页 |
| 4. 威胁分析 | 第22页 |
| 5. SWOT分析结论 | 第22-23页 |
| (四) 多功能手镯表营销环境分析总结 | 第23-24页 |
| 五、多功能手镯表市场定位研究 | 第24-29页 |
| (一) 新产品市场细分 | 第24-26页 |
| 1. 市场细分原则 | 第24页 |
| 2. 目标市场细分 | 第24-26页 |
| (二) 新产品目标市场选择 | 第26-27页 |
| 1. 目标市场应具备的条件 | 第26-27页 |
| 2. 目标市场的选择 | 第27页 |
| (三) 新产品定位 | 第27-29页 |
| 1. 市场定位的作用及方法 | 第27-28页 |
| 2. 多功能手镯表的市场定位 | 第28-29页 |
| 六、多功能手镯表的市场营销策略 | 第29-37页 |
| (一) 产品策略 | 第29-31页 |
| 1. 产品生命周期原理 | 第29页 |
| 2. 产品生命周期各阶段营销策略 | 第29-30页 |
| 3. 品牌与服务 | 第30-31页 |
| (二) 价格策略 | 第31-33页 |
| 1. 价格基本概念 | 第31页 |
| 2. 定价方法 | 第31-32页 |
| 3. 定价策略 | 第32-33页 |
| (三) 渠道策略 | 第33-35页 |
| 1. 分销渠道模式 | 第33-34页 |
| 2. 多功能手镯表分销渠道的设计和管理 | 第34-35页 |
| (四) 促销策略 | 第35-37页 |
| 1. 广告策略 | 第35页 |
| 2. 人员推销策略 | 第35-37页 |
| 七、多功能手镯表营销策略的实施和控制 | 第37-41页 |
| (一) 设计和管理营销队伍 | 第37-38页 |
| 1. 组织保障 | 第37页 |
| 2. 制度保障 | 第37-38页 |
| (二) 营销计划的实施和控制 | 第38-41页 |
| 1. 整合销售渠道、提高利润率 | 第38页 |
| 2. 推进销售管理的制度化和档案化管理 | 第38页 |
| 3. 推行客户积分制评价体系 | 第38-39页 |
| 4. 实施产品品牌战略,继续提升多功能手镯表形象 | 第39页 |
| 5. 优化运输方式,控制经营费用 | 第39页 |
| 6. 继续全面贯彻“4W”服务的理念 | 第39页 |
| 7. 价格管理公开、透明、准确 | 第39页 |
| 8. 销售队伍实行轮岗制,廉政从业 | 第39页 |
| 9. 提高市场信息分析水平,健全分析手段 | 第39-41页 |
| 结论 | 第41-42页 |
| 致谢 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
