| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 文献综述 | 第10-12页 |
| 1.3 研究方法及结构 | 第12-13页 |
| 1.4 论文的创新与不足 | 第13-14页 |
| 2 法人理财业务及营销理论概述 | 第14-20页 |
| 2.1 法人理财业务 | 第14-16页 |
| 2.1.1 法人理财概念 | 第14-15页 |
| 2.1.2 法人理财特征 | 第15页 |
| 2.1.3 法人理财产品种类 | 第15-16页 |
| 2.2 营销理论 | 第16-20页 |
| 2.2.1 市场营销理论 | 第16-17页 |
| 2.2.2 市场营销策略理论 | 第17-18页 |
| 2.2.3 法人理财营销策略实践 | 第18-20页 |
| 3 H银行法人理财业务营销现状及存在问题 | 第20-28页 |
| 3.1 H银行基本情况 | 第20-25页 |
| 3.1.1 H银行概述 | 第20页 |
| 3.1.2 H银行法人理财业务组织架构及营销模式 | 第20-22页 |
| 3.1.3 H银行法人理财业务情况 | 第22-24页 |
| 3.1.4 H银行客户营销情况 | 第24-25页 |
| 3.2 H银行法人理财业务营销存在的问题 | 第25-28页 |
| 3.2.1 产品单一，创新不足 | 第25-26页 |
| 3.2.2 营销模式粗放 | 第26-27页 |
| 3.2.3 营销理念落后,服务流程有待优化 | 第27-28页 |
| 4 国内外法人理财业务发展情况及营销经验借鉴 | 第28-37页 |
| 4.1 国外银行法人理财业务发展情况 | 第28-30页 |
| 4.1.1 外资银行公司理财产品设计特点 | 第28-29页 |
| 4.1.2 外资银行法人理财业务的营销策略的经验启示 | 第29-30页 |
| 4.2 国内银行法人理财业务发展情况 | 第30-37页 |
| 4.2.1 招商银行法人理财“资产管理”营销策略 | 第31-34页 |
| 4.2.2 长沙银行法人理财业务“提高市场占有率”营销策略 | 第34-35页 |
| 4.2.3 中资银行法人理财业务经验借鉴 | 第35-37页 |
| 5 H银行法人理财业务“品牌升级”营销策略 | 第37-45页 |
| 5.1 H银行“品牌升级”营销策略的实施 | 第37-43页 |
| 5.1.1 打造“H理财·法人”升级品牌 | 第37-39页 |
| 5.1.2 加强法人理财业务创新 | 第39-41页 |
| 5.1.3 优化内部机制，加强理财事业部制改革 | 第41-43页 |
| 5.2 法人理财业务营销保障措施 | 第43-45页 |
| 结论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 附录 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |