高端矿泉水品牌营销策略研究--以“恒大冰泉”为例
| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第12-19页 |
| 1.1 选题的背景 | 第12-13页 |
| 1.2 选题的意义 | 第13页 |
| 1.3 研究的内容 | 第13-14页 |
| 1.4 理论基础概述 | 第14-16页 |
| 1.4.1 品牌营销理论 | 第14-15页 |
| 1.4.2 营销组合策略 | 第15页 |
| 1.4.3 STP理论 | 第15-16页 |
| 1.4.4 营销渠道理论 | 第16页 |
| 1.5 文献综述 | 第16-18页 |
| 1.5.1 对高端矿泉水的品牌文化研究 | 第16-17页 |
| 1.5.2 对高端矿泉水的品牌质量研究 | 第17-18页 |
| 1.5.3 对高端矿泉水的营销渠道研究 | 第18页 |
| 1.5.4 对高端矿泉水的竞争环境研究 | 第18页 |
| 1.6 本章小结 | 第18-19页 |
| 第二章 中国高端矿泉水市场营销现状 | 第19-33页 |
| 2.1 国外高端矿泉水营销现状 | 第19-21页 |
| 2.1.1 发展历程 | 第19-21页 |
| 2.1.2 经验分析 | 第21页 |
| 2.2 中国高端矿泉水市场简介 | 第21-26页 |
| 2.2.1 发展历程 | 第21-24页 |
| 2.2.2 发展前景 | 第24-26页 |
| 2.3 中国高端矿泉水营销现状分析 | 第26-32页 |
| 2.3.1 主要高端矿泉水简介 | 第26-30页 |
| 2.3.2 营销方式和特征 | 第30-31页 |
| 2.3.3 存在的问题 | 第31-32页 |
| 2.4 本章小结 | 第32-33页 |
| 第三章 恒大冰泉推广策略与问题分析 | 第33-51页 |
| 3.1 恒大冰泉介绍 | 第33-40页 |
| 3.1.1 品牌介绍 | 第33-35页 |
| 3.1.2 市场定位 | 第35-36页 |
| 3.1.3 内外部环境分析 | 第36-39页 |
| 3.1.4 营销推广战略制定 | 第39-40页 |
| 3.2 恒大冰泉推广方式分析 | 第40-46页 |
| 3.2.1 事件营销 | 第40-42页 |
| 3.2.2 品牌代言 | 第42-44页 |
| 3.2.3 移动中端应用 | 第44-45页 |
| 3.2.4 媒体推广 | 第45页 |
| 3.2.5 会员活动 | 第45页 |
| 3.2.6 公益推广 | 第45-46页 |
| 3.3 恒大冰泉推广存在的问题分析 | 第46-50页 |
| 3.3.1 轰炸式的品牌推广带来市场消费的压抑 | 第46-47页 |
| 3.3.2 市场定位不明确 | 第47-48页 |
| 3.3.3 品牌关联度影响市场形象 | 第48-49页 |
| 3.3.4 无差异化市场销售渠道 | 第49页 |
| 3.3.5 包装缺乏消费吸引力 | 第49-50页 |
| 3.4 本章小结 | 第50-51页 |
| 第四章 恒大冰泉销售策略与问题分析 | 第51-59页 |
| 4.1 恒大冰泉销售目标 | 第51页 |
| 4.2 恒大冰泉销售业绩分析 | 第51-52页 |
| 4.3 恒大冰泉销售策略分析 | 第52-57页 |
| 4.3.1 产品策略 | 第52页 |
| 4.3.2 定价策略 | 第52-53页 |
| 4.3.3 渠道策略 | 第53-55页 |
| 4.3.4 促销策略 | 第55-57页 |
| 4.4 销售中存在的问题分析 | 第57-58页 |
| 4.4.1 价格错位 | 第57页 |
| 4.4.2 渠道构建有短板 | 第57-58页 |
| 4.4.3 促销手段趋向简单粗暴 | 第58页 |
| 4.5 本章小结 | 第58-59页 |
| 第五章 恒大冰泉营销优化建议和措施 | 第59-71页 |
| 5.1 降低品牌关联度影响 | 第59-60页 |
| 5.2 产品创新 | 第60-64页 |
| 5.2.1 品牌多元化 | 第60-63页 |
| 5.2.2 包装设计力求独特 | 第63-64页 |
| 5.3 新营销媒体应用 | 第64-66页 |
| 5.3.1 手机APP和微信应用 | 第64-65页 |
| 5.3.2 电视购物平台 | 第65-66页 |
| 5.4 完善渠道构建 | 第66-69页 |
| 5.4.1 渠道拓展以点带面 | 第66-67页 |
| 5.4.2 建立全国统筹配置 | 第67-68页 |
| 5.4.3 优质经销商的遴选 | 第68页 |
| 5.4.4 渠道促销 | 第68-69页 |
| 5.5 集团资源整合 | 第69-70页 |
| 5.6 本章小结 | 第70-71页 |
| 结论 | 第71-73页 |
| 参考文献 | 第73-77页 |
| 致谢 | 第77页 |
