| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-24页 |
| 1.1 选题背景和立论依据 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.3 国内外关于营销策略的研究现状 | 第12-20页 |
| 1.3.1 国外关于营销策略的研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3.2 国内关于营销策略的研究现状 | 第14-20页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第20-23页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第20-21页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第21-23页 |
| 1.5 研究技术路线图 | 第23-24页 |
| 2 相关理论基础 | 第24-30页 |
| 2.1 4P营销组合策略 | 第24-25页 |
| 2.2 PEST分析法 | 第25页 |
| 2.3 波特五力模型理论 | 第25-27页 |
| 2.4 STP分析法 | 第27-30页 |
| 3 华润雪花啤酒山西地区营销现状及问题分析 | 第30-42页 |
| 3.1 啤酒产品及市场营销的特殊性 | 第30-32页 |
| 3.1.1 啤酒本身的特殊性 | 第30-31页 |
| 3.1.2 啤酒产品市场营销特殊性分析 | 第31-32页 |
| 3.2 华润啤酒（控股）有限公司发展概况 | 第32-35页 |
| 3.2.1 华润啤酒（控股）有限公司国内发展概况 | 第32-34页 |
| 3.2.2 华润啤酒（控股）有限公司山西市场发展概况 | 第34-35页 |
| 3.3 华润雪花啤酒山西地区营销现状 | 第35-39页 |
| 3.3.1 产品营销策略的现状 | 第35-37页 |
| 3.3.2 产品定价策略的现状 | 第37页 |
| 3.3.3 渠道建设策略的现状 | 第37-38页 |
| 3.3.4 促销策略的现状 | 第38-39页 |
| 3.4 华润雪花啤酒山西地区营销存在的问题 | 第39-42页 |
| 3.4.1 经销商缺乏市场开拓的主动性 | 第39页 |
| 3.4.2 经销商销售积极性不高 | 第39-40页 |
| 3.4.3 部分渠道存在窜货行为 | 第40页 |
| 3.4.4 渠道分布管理不到位 | 第40页 |
| 3.4.5 销售终端宣传布置不规范 | 第40-41页 |
| 3.4.6 销售终端信息收集不全 | 第41页 |
| 3.4.7 销售人员服务意识有待提升 | 第41-42页 |
| 4 华润雪花啤酒山西市场营销策略的优化方案设计 | 第42-68页 |
| 4.1 华润雪花啤酒山西市场营销外部环境分析 | 第42-46页 |
| 4.1.1 经济环境分析 | 第42-44页 |
| 4.1.2 社会文化环境分析 | 第44-45页 |
| 4.1.3 政策环境分析 | 第45页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第45-46页 |
| 4.2 华润雪花啤酒山西市场营销竞争环境分析 | 第46-55页 |
| 4.2.1 现有竞争对手分析 | 第46-49页 |
| 4.2.2 替代产品分析 | 第49页 |
| 4.2.3 购买者分析 | 第49-53页 |
| 4.2.4 供应商讨价还价能力分析 | 第53-54页 |
| 4.2.5 潜在竞争对手进入的分析 | 第54-55页 |
| 4.3 华润雪花啤酒山西市场营销策略的目标定位 | 第55-60页 |
| 4.3.1 华润雪花啤酒山西地区的市场细分 | 第56-58页 |
| 4.3.2 华润雪花啤酒山西地区的目标市场选择 | 第58-59页 |
| 4.3.3 华润雪花啤酒山西地区的市场定位 | 第59-60页 |
| 4.4 华润雪花啤酒山西市场营销策略优化方案 | 第60-68页 |
| 4.4.1 产品策略的优化方案 | 第60-61页 |
| 4.4.2 价格策略的优化方案 | 第61-62页 |
| 4.4.3 渠道策略的优化方案 | 第62-66页 |
| 4.4.4 促销策略的优化方案 | 第66-68页 |
| 5 华润雪花啤酒山西市场营销策略优化方案的保障措施 | 第68-72页 |
| 5.1 提高执行制度的纪律性和解决问题的灵活性 | 第68页 |
| 5.2 确保组织结构的完整性 | 第68-69页 |
| 5.3 保障营销队伍的充足性 | 第69页 |
| 5.4 提升市场信息的时效性 | 第69-72页 |
| 6 结论与展望 | 第72-74页 |
| 6.1 研究结论 | 第72-73页 |
| 6.2 研究不足 | 第73页 |
| 6.3 研究展望 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-78页 |
| 附录 | 第78-80页 |
| 致谢 | 第80页 |