| 前言 | 第1-6页 |
| 第一部分 公司背景介绍和研究方法概述 | 第6-9页 |
| 一、谷威国际有限公司的背景及概况简介 | 第6-7页 |
| 二、拟采用的方法 | 第7-9页 |
| 第二部分 环境分析 | 第9-15页 |
| 一、行业状况解析 | 第9-10页 |
| 二、竞争环境分析 | 第10-13页 |
| 三、SWOT 分析法 | 第13-15页 |
| 第三部分 产品的整体概念及价值分析 | 第15-22页 |
| 一、产品的整体概念 | 第15-18页 |
| 二、产品寿命周期理论 | 第18页 |
| 三、价值分析 | 第18-22页 |
| 第四部分 价格策略和讨价还价战术 | 第22-25页 |
| 一、定价时需要考虑的因素 | 第22页 |
| 二、基本定价模型 | 第22-23页 |
| 三、价格竞争的方式和策略 | 第23页 |
| 四、谈判中常用的讨价还价战术 | 第23-25页 |
| 第五部分 提高价格谈判能力的策略和具体方案 | 第25-32页 |
| 一、面对客户的价格谈判 | 第25-28页 |
| 二、面对供应厂商的价格谈判 | 第28-30页 |
| 三、具体的行动方案 | 第30-32页 |
| 结束语 | 第32-33页 |
| 参考文献 | 第33-34页 |
| 致谢 | 第34-35页 |
| 中文详细摘要 | 第35-38页 |