| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 前言 | 第9-11页 |
| 第一章 国内医药行业现状、问题及分销模式分析 | 第11-23页 |
| 第一节 国内医药行业的现状 | 第11-12页 |
| 第二节 国内医药行业面临的问题 | 第12-14页 |
| 第三节 国内医药行业主要分销模式及特征 | 第14-18页 |
| 第四节 国内医药企业销售团队建设面临的主要问题 | 第18-23页 |
| 第二章 中汇制药公司分销团队建设面临的问题及改进思路 | 第23-33页 |
| 第一节 中汇制药公司发展历程 | 第23-25页 |
| 第二节 中汇制药公司销售队伍现状及问题 | 第25-27页 |
| 第三节 中汇制药公司分销组织的SWOT 分析 | 第27-30页 |
| 第四节 中汇制药公司改造传统分销组织的有效途径 | 第30-33页 |
| 第三章 中汇制药公司构建学习型销售团队的理论支撑 | 第33-42页 |
| 第一节 学习型组织的概念及实质 | 第33-34页 |
| 第二节 学习型组织的基本特征 | 第34-35页 |
| 第三节 学习型组织的运作方式 | 第35-38页 |
| 第四节 建立学习型组织的必要性及迫切性 | 第38-42页 |
| 第四章 中汇制药公司现行的分销组织与学习型组织的差距分析 | 第42-47页 |
| 第一节 “自我超越”的差距 | 第42页 |
| 第二节 “改善心智模式”的差距 | 第42-44页 |
| 第三节 “建立共同愿景”的差距 | 第44页 |
| 第四节 “团体学习”的差距 | 第44-45页 |
| 第五节 “系统思考”的差距 | 第45-47页 |
| 第五章 中汇制药公司建立学习型销售团队的基本内容 | 第47-52页 |
| 第一节 建立适合学习型组织的组织结构 | 第47-48页 |
| 第二节 建立共同愿景 | 第48-49页 |
| 第三节 塑造企业的学习文化 | 第49-52页 |
| 第六章 中汇制药公司构建学习型销售团队的基本思路和主要措施 | 第52-63页 |
| 第一节 建立和完善员工自主管理机制 | 第52-53页 |
| 第二节 建立高效和稳定的核心管理团队 | 第53-55页 |
| 第三节 建立和完善激励机制 | 第55-60页 |
| 第四节 建立和完善科学的培训机制 | 第60-61页 |
| 第五节 建立和完善市场支持体系 | 第61-63页 |
| 结束语 | 第63-64页 |
| 主要参考文献 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
