| 第1章 导论 | 第1-20页 |
| 1．1 本文研究的背景 | 第9-11页 |
| 1．1．1 家电行业营销渠道的发展情况 | 第9-10页 |
| 1．1．2 企业背景 | 第10-11页 |
| 1．2 营销渠道的国内外研究现状 | 第11-15页 |
| 1．2．1 国外研究现状与水平 | 第12-14页 |
| 1．2．2 国内研究现状与水平 | 第14-15页 |
| 1．3 我国家电营销渠道的现状及发展趋势 | 第15-18页 |
| 1．3．1 家电营销渠道的现状 | 第15-17页 |
| 1．3．2 家电营销渠道的发展趋势 | 第17-18页 |
| 1．4 研究目的与意义 | 第18页 |
| 1．5 研究方法 | 第18-19页 |
| 1．6 基本思路与主要内容 | 第19-20页 |
| 第2章 营销渠道相关优化理论与国内典型营销渠道模式分析 | 第20-28页 |
| 2．1 营销渠道优化的理论基础 | 第20-22页 |
| 2．1．1 营销渠道的定义 | 第20页 |
| 2．1．2 营销渠道的结构 | 第20-21页 |
| 2．1．3 营销渠道设计 | 第21页 |
| 2．1．4 营销渠道的调整 | 第21-22页 |
| 2．2 国内典型营销渠道模式分析 | 第22-28页 |
| 2．2．1 海尔工贸公司制营销渠道模式 | 第22-23页 |
| 2．2．2 美的事业部制营销渠道模式 | 第23页 |
| 2．2．3 格力股份制营销渠道模式 | 第23-24页 |
| 2．2．4 志高区域代理制营销渠道模式 | 第24-25页 |
| 2．2．5 不同营销渠道模式的比较分析 | 第25-28页 |
| 第3章 科龙电器营销渠道现状 | 第28-35页 |
| 3．1 科龙公司营销渠道发展历史 | 第28-29页 |
| 3．2 科龙电器营销渠道的现状及分析 | 第29-32页 |
| 3．2．1 科龙电器营销渠道模式及分析 | 第29-31页 |
| 3．2．2 科龙电器营销渠道结构及分析 | 第31页 |
| 3．2．3 科龙电器营销渠道的管理及分析 | 第31-32页 |
| 3．3 科龙电器渠道存在的问题 | 第32-35页 |
| 3．3．1 营销渠道模式存在的问题 | 第32页 |
| 3．3．2 营销渠道多品牌存在的问题 | 第32页 |
| 3．3．3 营销渠道管理存在的问题 | 第32-33页 |
| 3．3．4 营销渠道信息沟通存在的问题 | 第33页 |
| 3．3．5 营销渠道物流存在的问题 | 第33页 |
| 3．3．6 营销渠道终端建设存在的问题 | 第33页 |
| 3．3．7 农村市场终端存在的问题 | 第33-35页 |
| 第4章 二级市场企业家电连锁模式的建立 | 第35-51页 |
| 4．1 二级市场进行优化的客观要求 | 第35-36页 |
| 4．1．1 家电行业渠道发展趋势的要求 | 第35-36页 |
| 4．1．2 营销渠道理论指导的要求 | 第36页 |
| 4．1．3 科龙电器多品牌的要求 | 第36页 |
| 4．1．4 家电新渠道的机会 | 第36页 |
| 4．2 二级市场企业家电模式选择原因及含义 | 第36-37页 |
| 4．2．1 二级市场企业家电模式选择原因 | 第36-37页 |
| 4．2．2 二级市场企业家电模式的含义 | 第37页 |
| 4．3 建立二级市场企业家电连锁模式的思路 | 第37-38页 |
| 4．4 二级市场企业家电连锁模式的构建方案 | 第38-47页 |
| 4．4．1 二级市场企业家电连锁店的筹建规划 | 第39-40页 |
| 4．4．2 加盟企业的选择 | 第40-41页 |
| 4．4．3 企业家电连锁店组织结构 | 第41-42页 |
| 4．4．4 企业家电连锁店场地的选择和建设 | 第42-44页 |
| 4．4．5 企业家电连锁店的管理 | 第44-45页 |
| 4．4．6 企业家电连锁店信息平台的构建 | 第45-46页 |
| 4．4．7 企业家电连锁店物流的建设 | 第46-47页 |
| 4．5 二级市场营销渠道优化的变化 | 第47-48页 |
| 4．5．1 营销渠道模式的变化 | 第47页 |
| 4．5．2 营销渠道管理方式的变化 | 第47页 |
| 4．5．3 物流的变化 | 第47-48页 |
| 4．5．4 信息流的变化 | 第48页 |
| 4．6 二级市场建立企业家电连锁渠道模式的评估 | 第48-51页 |
| 4．6．1 二级市场企业家电连锁的优点分析 | 第49-50页 |
| 4．6．2 二级市场企业家电连锁的缺点分析 | 第50-51页 |
| 第5章 一级市场的终端建设与农村市场的营销渠道调整 | 第51-64页 |
| 5．1 一级市场的终端建设 | 第51-57页 |
| 5．1．1 一级市场终端优化的原因 | 第51-52页 |
| 5．1．2 一级市场终端建设的前期工作分析 | 第52-53页 |
| 5．1．3 一级市场的终端建设 | 第53-57页 |
| 5．2 农村市场营销渠道的调整 | 第57-64页 |
| 5．2．1 农村市场营销渠道优化的原因 | 第57-58页 |
| 5．2．2 科龙电器农村市场的营销现状 | 第58-59页 |
| 5．2．3 农村市场渠道调整的思路 | 第59-60页 |
| 5．2．4 农村市场渠道扁平化 | 第60-61页 |
| 5．2．5 农村市场逆向渠道操作 | 第61-64页 |
| 第6章 结论与展望 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果目录 | 第68页 |