| 第一部分 中国房地产市场概述 | 第1-16页 |
| 一、 中国房地产市场的历史回顾 | 第11-12页 |
| 二、 中国房地产市场的现状及带来问题 | 第12-16页 |
| 第二部分 销售人员的管理 | 第16-32页 |
| 一、 招聘和甄选 | 第17-20页 |
| 二、 培训 | 第20-24页 |
| 三、 评估 | 第24页 |
| 四、 销售人员的激励 | 第24-27页 |
| 五、 房地产项目销售提成具体方案 | 第27-30页 |
| 六、 销售人员的考核评估 | 第30-32页 |
| 第三部分 销售现场管理 | 第32-46页 |
| 一、 标准化文件的管理 | 第32-39页 |
| 二、 销售现场的控制 | 第39-46页 |
| 第四部分 广告管理 | 第46-53页 |
| 一、 确定销售现场目标 | 第47-49页 |
| 二、 媒体策划目标 | 第49页 |
| 三、 媒体组合策略 | 第49-53页 |
| 第五部分 销售进度的控制 | 第53-67页 |
| 一、 如何保持进度与策略节奏一致 | 第54页 |
| 二、 内部认购期（引导期） | 第54-58页 |
| 三、 公开销售 | 第58-62页 |
| 四、 尾盘销售 | 第62-63页 |
| 五、 防范销售阶段性问题 | 第63-64页 |
| 六、 项目的综合成本对销售进度的影响 | 第64-67页 |