我国寿险企业营销策略创新研究
| 前言 | 第1-7页 |
| 导论 | 第7-11页 |
| 第一章 我国寿险行业的现状 | 第11-36页 |
| 1．1 我国寿险行业生命周期分析及营销特征 | 第11-18页 |
| 1．1．1 我国寿险行业生命周期分析 | 第11-16页 |
| 1．1．2 成长期的寿险企业营销特征分析 | 第16-18页 |
| 1．2 我国寿险市场结构及特征 | 第18-22页 |
| 1．3 我国寿险企业营销策略的现状 | 第22-36页 |
| 1．3．1 营销观念 | 第22页 |
| 1．3．2 产品策略 | 第22-23页 |
| 1．3．3 价格策略（费率厘定） | 第23-26页 |
| 1．3．4 渠道选取 | 第26-27页 |
| 1．3．5 促销方式 | 第27-32页 |
| 1．3．6 服务策略 | 第32-36页 |
| 第二章 我国寿险企业营销策略创新的方法 | 第36-82页 |
| 2．1 开发新的险种 | 第36-52页 |
| 2．1．1 对寿险险种创新有利的环境因素分析 | 第37-39页 |
| 2．1．2 寿险险种创新的原则 | 第39-40页 |
| 2．1．3 寿险产品的重新定位 | 第40-43页 |
| 2．1．4 寿险险种创新的措施 | 第43-46页 |
| 2．1．5 创新险种举例 | 第46-52页 |
| 2．2 营销渠道策略的创新 | 第52-78页 |
| 2．2．1 渠道策略创新的理论依据 | 第52-59页 |
| 2．2．2 电子商务 | 第59-64页 |
| 2．2．3 银行保险 | 第64-78页 |
| 2．3 完善营销服务体系 | 第78-82页 |
| 第三章 平安保险公司营销策略创新实证分析 | 第82-107页 |
| 3．1 平安保险公司营销战略创新 | 第82-89页 |
| 3．1．1 营销外部环境分析 | 第83-84页 |
| 3．1．2 营销内部资源分析 | 第84-87页 |
| 3．1．3 平安公司营销战略创新 | 第87-89页 |
| 3．2 第三层面险种创新 | 第89-101页 |
| 3．2．1 保险商品的生命周期 | 第89-90页 |
| 3．2．2 三层面产品分析 | 第90-94页 |
| 3．2．3 第三层面险种：农村保险市场的开发 | 第94-101页 |
| 3．3 营销渠道的创新：规划代理人管理 | 第101-102页 |
| 3．4 促销策略的创新：采用推拉结合的促销策略 | 第102-104页 |
| 3．5 服务策略的创新：杜绝“孤儿保单” | 第104-107页 |
| 结束语 | 第107-108页 |
| 参考文献 | 第108-111页 |
| 致谢 | 第111页 |
