A银行银保业务营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| ·论文研究的背景、目的及意义 | 第11-12页 |
| ·论文研究的背景 | 第11页 |
| ·论文研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| ·国内外研究现状 | 第12-17页 |
| ·国外研究现状 | 第12-14页 |
| ·国内研究现状 | 第14-16页 |
| ·国内外研究现状评述 | 第16-17页 |
| ·论文的研究思路与研究方法 | 第17-18页 |
| ·论文的研究思路 | 第17页 |
| ·论文的研究方法 | 第17-18页 |
| ·论文的创新之处 | 第18-19页 |
| 第2章 国内外银行保险发展 | 第19-26页 |
| ·银行保险的内涵 | 第19页 |
| ·国内外银行保险发展阶段 | 第19-21页 |
| ·国外银行保险发展阶段 | 第19-20页 |
| ·我国银行保险的发展阶段 | 第20-21页 |
| ·国内银保业务发展的制约因素 | 第21-23页 |
| ·产品因素 | 第21-22页 |
| ·人员因素 | 第22页 |
| ·环境因素 | 第22-23页 |
| ·A银行银保业务发展现状 | 第23-25页 |
| ·A银行银保业务主要指标状况 | 第23页 |
| ·A银行银保业务市场地位状况 | 第23-24页 |
| ·A银行银保业务指导思想与发展目标 | 第24页 |
| ·A银行银保业务现有营销策略组合分析 | 第24-25页 |
| ·本章小结 | 第25-26页 |
| 第3章 A银行银保业务营销环境综合分析 | 第26-35页 |
| ·A银行银保业务外部环境分析 | 第26-29页 |
| ·经济环境分析 | 第26-27页 |
| ·同业竞争分析 | 第27-28页 |
| ·行业监管分析 | 第28-29页 |
| ·A银行银保业务内部经营条件分析 | 第29-33页 |
| ·产品结构分析 | 第29-30页 |
| ·销售队伍分析 | 第30-31页 |
| ·绩效奖励分析 | 第31页 |
| ·网点资源分析 | 第31-32页 |
| ·风险防控分析 | 第32页 |
| ·IT技术分析 | 第32-33页 |
| ·A银行银保业务营销的问题分析 | 第33-34页 |
| ·本章小结 | 第34-35页 |
| 第4章 A银行银保业务营销策略调整的目标与重点 | 第35-41页 |
| ·A银行银保业务营销策略调整的目标与定位 | 第35页 |
| ·A银行银保业务营销策略调整的重点 | 第35-40页 |
| ·把握A行零售银行转型的契机,打造分层营销业务 | 第35-37页 |
| ·提升财险在银保业务中的比例 | 第37-38页 |
| ·关注扶持农业产业化龙头企业 | 第38-39页 |
| ·建立高精尖人才队伍 | 第39-40页 |
| ·本章小结 | 第40-41页 |
| 第5章 A银行银保业务营销策略调整的具体措施 | 第41-49页 |
| ·产品完善 | 第41-42页 |
| ·优化产品结构 | 第41页 |
| ·合理布局产品 | 第41-42页 |
| ·研发特色产品 | 第42页 |
| ·渠道拓展 | 第42-45页 |
| ·电话渠道 | 第42-43页 |
| ·电子渠道 | 第43-44页 |
| ·柜台渠道 | 第44页 |
| ·理财师渠道 | 第44-45页 |
| ·促销宣传 | 第45-46页 |
| ·广告宣传 | 第45-46页 |
| ·开展互动活动 | 第46页 |
| ·合作单位宣传 | 第46页 |
| ·人员推销 | 第46页 |
| ·加强风险防控 | 第46-47页 |
| ·加强防控声誉风险 | 第46-47页 |
| ·加强防控偿付能力风险 | 第47页 |
| ·激励强化 | 第47-48页 |
| ·精神激励 | 第47-48页 |
| ·物质激励 | 第48页 |
| ·本章小结 | 第48-49页 |
| 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 个人简历 | 第56页 |
