电梯企业新渠道管理体系构建--以西子奥的斯电梯有限公司为例
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第7-9页 |
| 1.2 论文总体思路及研究框架 | 第9-13页 |
| 1.2.1 论文总体思路 | 第9-10页 |
| 1.2.2 论文研究框架 | 第10-13页 |
| 2 渠道管理及相关理论综述 | 第13-23页 |
| 2.1 渠道管理经典研究理论 | 第13-14页 |
| 2.2 营销渠道 | 第14-18页 |
| 2.2.1 渠道的结构 | 第14-16页 |
| 2.2.2 渠道的功能和流程 | 第16-18页 |
| 2.2.3 渠道的重要性 | 第18页 |
| 2.3 渠道管理经典研究 | 第18-20页 |
| 2.3.1 渠道管理决策理论 | 第19-20页 |
| 2.3.2 渠道力理论 | 第20页 |
| 2.4 马斯洛需要层次理论 | 第20-23页 |
| 3 中国电梯行业发展及其渠道管理分析 | 第23-39页 |
| 3.1 中国电梯行业发展概况 | 第23-31页 |
| 3.1.1 中国电梯行业发展历史 | 第23-25页 |
| 3.1.2 行业内主要制造商 | 第25-31页 |
| 3.2 中国电梯行业渠道管理发展 | 第31-39页 |
| 3.2.1 行业渠道发展历程 | 第31-32页 |
| 3.2.2 行业渠道模式介绍 | 第32-33页 |
| 3.2.3 行业渠道发展趋势和问题 | 第33-36页 |
| 3.2.4 构建新渠道管理体系的必要性 | 第36-39页 |
| 4 西子奥的斯公司渠道管理发展与问题分析 | 第39-63页 |
| 4.1 西子奥的斯公司简介 | 第39-45页 |
| 4.1.1 西子奥的斯公司背景 | 第39-41页 |
| 4.1.2 西子奥的斯公司发展历史和地位 | 第41-43页 |
| 4.1.3 西子奥的斯公司文化和核心价值 | 第43页 |
| 4.1.4 西子奥的斯公司产品和服务 | 第43-45页 |
| 4.2 西子奥的斯公司渠道管理职能分析 | 第45-58页 |
| 4.2.1 西子奥的斯公司营销渠道结构现状 | 第45-47页 |
| 4.2.2 西子奥的斯公司渠道管理发展历史 | 第47-48页 |
| 4.2.3 西子奥的斯公司渠道管理职能演变 | 第48-58页 |
| 4.3 西子奥的斯公司渠道管理面临的问题 | 第58-63页 |
| 4.3.1 渠道管理缺乏系统性 | 第58-60页 |
| 4.3.2 现有渠道管理工作的不足 | 第60-63页 |
| 5 西子奥的斯公司新渠道管理体系设计 | 第63-87页 |
| 5.1 构建新渠道管理体系的思路 | 第63-64页 |
| 5.2 新渠道管理体系的组成与改善策略 | 第64-87页 |
| 5.2.1 整体渠道网络评估及发展 | 第65-69页 |
| 5.2.2 代销商综合能力评估 | 第69-73页 |
| 5.2.3 代销商能力提升管理 | 第73-76页 |
| 5.2.4 代销商激励管理 | 第76-80页 |
| 5.2.5 代销商关系管理 | 第80-87页 |
| 6 结论 | 第87-89页 |
| 6.1 主要结论 | 第87-88页 |
| 6.2 有待进一步研究的问题 | 第88-89页 |
| 参考文献 | 第89-91页 |
| 致谢 | 第91页 |
