论基辛格的谈判理念和技巧
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 绪论 | 第7-17页 |
| 一、选题意义 | 第7页 |
| 二、文献综述 | 第7-15页 |
| 三、研究方法、新意与不足之处 | 第15-17页 |
| 第一章 基辛格的谈判理念 | 第17-28页 |
| 第一节 基辛格的和平理念 | 第17-20页 |
| 一、基辛格对于和平的向往 | 第17-19页 |
| 二、在均势基础上建立和平结构 | 第19-20页 |
| 第二节 基辛格的妥协意识 | 第20-23页 |
| 一、单方面的让步与互相均衡的让步 | 第21页 |
| 二、“色拉米”香肠式让步与主动让步 | 第21-22页 |
| 三、零敲碎打式让步与抢先让步 | 第22-23页 |
| 第三节 基辛格的履约意识 | 第23-27页 |
| 一、讲究信誉 | 第24-25页 |
| 二、重视承诺 | 第25-27页 |
| 小结 | 第27-28页 |
| 第二章 基辛格的谈判技巧 | 第28-42页 |
| 第一节 谈判准备 | 第28-31页 |
| 一、全面调研 | 第28-29页 |
| 二、收集信息 知己知彼 | 第29-31页 |
| 三、制定多项选择方案 | 第31页 |
| 第二节 利益分析 | 第31-35页 |
| 一、注重利益 而非立场 | 第31-33页 |
| 二、制定互利的选择方案 | 第33-35页 |
| 第三节 打破僵局 | 第35-37页 |
| 一、态度灵活 巧妙让步 | 第35-36页 |
| 二、折中方案 | 第36-37页 |
| 第四节 跨文化交流技巧 | 第37-40页 |
| 一、理解对方的文化和谈判风格 | 第38-40页 |
| 二、运用话语手段营造良好的谈判氛围 | 第40页 |
| 小结 | 第40-42页 |
| 第三章 案例研究——美越巴黎谈判 | 第42-53页 |
| 第一节 谈判初期的试探 | 第43-46页 |
| 一、分析双方优劣势 | 第43-44页 |
| 二、主动让步 单边撤军 | 第44-45页 |
| 三、注意发挥人的作用 | 第45-46页 |
| 第二节 谈判中期的较量 | 第46-50页 |
| 一、先谈原则 后谈细节 | 第46-48页 |
| 二、控制气氛 绵里藏针 | 第48页 |
| 三、运用外交战略 | 第48-50页 |
| 第三节 谈判后期的突破 | 第50-52页 |
| 一、创造条件 把握时机 | 第50-51页 |
| 二、对待盟友 打拉结合 | 第51-52页 |
| 小结 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 附录 基辛格谈判年谱 | 第54-66页 |
| 参考文献 | 第66-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 外交学院硕士研究生学位论文答辩委员会组成人员名单 | 第75页 |
