促销描述对消费者选择的折中效应的影响研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·理论意义 | 第10页 |
| ·实践意义 | 第10页 |
| ·研究目的与内容 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·技术路线 | 第11-12页 |
| ·论文主要创新点 | 第12-15页 |
| 第二章 文献综述 | 第15-23页 |
| ·信息框架理论 | 第15-17页 |
| ·信息框架的提出和内涵 | 第15-16页 |
| ·促销描述的内涵 | 第16页 |
| ·信息框架在营销学领域的研究现状 | 第16-17页 |
| ·调节定向及调节匹配理论 | 第17-20页 |
| ·调节定向的提出和内涵 | 第17-18页 |
| ·调节定向的测量 | 第18-19页 |
| ·调节匹配理论及相关文献综述 | 第19-20页 |
| ·折中效应理论 | 第20-23页 |
| ·折中效应的提出和内涵 | 第20-21页 |
| ·折中效应的影响因素 | 第21页 |
| ·折中效应相关研究 | 第21-23页 |
| 第三章 研究假设 | 第23-29页 |
| ·研究框架与变量内涵 | 第23-24页 |
| ·研究框架 | 第23页 |
| ·变量的内涵 | 第23-24页 |
| ·研究假设 | 第24-29页 |
| ·促销描述对消费者选择的折中效应的影响 | 第24-25页 |
| ·调节匹配对消费者选择的折中效应的影响 | 第25-29页 |
| 第四章 研究设计 | 第29-45页 |
| ·研究目的 | 第29页 |
| ·测试对象的选择 | 第29-30页 |
| ·刺激物的选择 | 第30-32页 |
| ·产品类型的选择 | 第30-31页 |
| ·促销描述的确定 | 第31-32页 |
| ·实验设计 | 第32-38页 |
| ·被试样本的选择与分配 | 第32页 |
| ·实验设计思路 | 第32-33页 |
| ·实验仪器和材料 | 第33-37页 |
| ·调节定向的操控 | 第37页 |
| ·实验过程介绍 | 第37-38页 |
| ·调查问卷设计 | 第38-43页 |
| ·调查问卷的量表设计 | 第38-40页 |
| ·量表的信度和效度检验 | 第40-42页 |
| ·问卷的发放与回收 | 第42-43页 |
| ·数据分析方法 | 第43-45页 |
| 第五章 数据分析 | 第45-73页 |
| ·实验数据分析 | 第45-58页 |
| ·样本描述性统计 | 第45页 |
| ·信度和效度检验 | 第45-47页 |
| ·调节变量的操控检验 | 第47-50页 |
| ·促销描述对消费者选择的折中效应影响的卡方检验 | 第50-53页 |
| ·促销描述对情感反应和感知价值影响的方差分析 | 第53-57页 |
| ·实验数据分析小结 | 第57-58页 |
| ·调查问卷数据分析 | 第58-70页 |
| ·样本描述性统计 | 第58-59页 |
| ·信度和效度检验 | 第59-60页 |
| ·调节变量对问卷的筛选及检验 | 第60-62页 |
| ·促销描述对消费者选择的折中效应影响的卡方检验 | 第62-66页 |
| ·促销描述对情感反应和感知价值影响的方差分析 | 第66-69页 |
| ·调查问卷数据分析小结 | 第69-70页 |
| ·结果讨论 | 第70-73页 |
| ·假设检验结果 | 第70页 |
| ·讨论 | 第70-73页 |
| 第六章 结论 | 第73-81页 |
| ·基本结论 | 第73-75页 |
| ·促销描述会弱化消费者选择的折中效应 | 第73-74页 |
| ·调节定向与促销描述会影响消费者选择偏好 | 第74-75页 |
| ·理论贡献 | 第75页 |
| ·营销建议 | 第75-78页 |
| ·促销描述的设计与运用 | 第75-76页 |
| ·产品选项的设置与陈放 | 第76-77页 |
| ·调节定向的控制与追踪 | 第77页 |
| ·销售人员的沟通与劝诱 | 第77-78页 |
| ·研究局限 | 第78-79页 |
| ·研究展望 | 第79-81页 |
| 参考文献 | 第81-85页 |
| 附录A | 第85-87页 |
| 附录B | 第87-89页 |
| 附录C | 第89-91页 |
| 附录D | 第91-93页 |
| 附录E | 第93-95页 |
| 致谢 | 第95页 |
