| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 导论 | 第7-16页 |
| ·研究的背景和意义 | 第7-12页 |
| ·研究的内容 | 第12-13页 |
| ·研究思路与框架 | 第13-15页 |
| ·本文的主要贡献 | 第15-16页 |
| 2 相关理论概述 | 第16-28页 |
| ·ICT业务概述 | 第16-19页 |
| ·市场营销理论 | 第19-20页 |
| ·SWOT分析模型 | 第20-21页 |
| ·竞争合作理论 | 第21-22页 |
| ·价值网理论综述 | 第22-28页 |
| 3 ZX公司ICT市场现状及存在问题 | 第28-44页 |
| ·ZX公司简介和ICT业务简述 | 第28-33页 |
| ·ZX公司ICT产品销售现状分析 | 第33-39页 |
| ·ZX公司ICT产品目前存在的问题 | 第39-42页 |
| ·ZX公司ICT市场目前存在的问题 | 第42-44页 |
| 4 ZX公司广东ICT业务市场分析 | 第44-55页 |
| ·ZX公司ICT业务结构调整分析 | 第44-46页 |
| ·广东ICT业务价值网分析 | 第46-49页 |
| ·ZX公司ICT针对广东市场市场细分和解决方案分析 | 第49-52页 |
| ·ZX公司ICT产品销售策略调整分析 | 第52-55页 |
| 5 ZX公司广东ICT业务市场的策略实施 | 第55-60页 |
| ·ZX公司ICT业务的特性因素分析及对策给出 | 第55-56页 |
| ·ZX公司ICT产品的市场实施条件 | 第56-58页 |
| ·ZX公司广东ICT的市场占有率提升建议 | 第58-60页 |
| 6 总结与展望 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 致谢 | 第65页 |