**网通公司大客户市场营销策略

中文摘要	第1-5页
ABSTRACT	第5-9页
第一章 绪论	第9-16页
·本文主要研究的内容和方法	第9页
·我国通信市场的发展现状	第9-15页
·全国用户情况	第9-13页
·**省用户情况	第13-14页
·经济效益	第14-15页
·我国电信业未来发展趋势	第15-16页
第二章 **网通大客户市场营销环境分析	第16-30页
·**网通基本情况	第16-18页
·企业理念	第16页
·组织结构	第16-18页
·主要业务	第18页
·**大客户战略	第18-20页
·大客户的定义	第18-19页
·大客户的分类	第19-20页
·大客户竞争宏观环境分析	第20-23页
·政治法律环境分析	第20-21页
·经济环境分析	第21-22页
·社会环境分析	第22页
·技术环境分析	第22-23页
·大客户竞争微观环境分析	第23-27页
·现有竞争者	第23-25页
·潜在竞争者	第25-26页
·设备供应商	第26页
·大客户的需求和购买特点分析	第26-27页
·**网通公司的SWOT分析	第27-30页
·**网通公司现有竞争者的SWOT比较	第27-28页
·**网通公司的SWOT分析	第28-30页
第三章 **网通公司大客户市场营销策略	第30-51页
·电信服务营销与传统商品营销的区别	第30-31页
·**网通大客户营销的现状	第31页
·大客户市场营销策略	第31-51页
·完善和健全营销管理制度	第32页
·做好营销策划	第32页
·营造良好的品牌形象	第32页
·目光长远，具有领先理念	第32-33页
·实施扩展营销组合策略	第33-40页
·建立健全大客户服务流程	第40-51页
致谢	第51-52页
参考文献	第52-53页