| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 致谢 | 第7-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-14页 |
| ·论文选题背景 | 第11-12页 |
| ·论文研究的意义 | 第12页 |
| ·论文研究的方法 | 第12-13页 |
| ·论文的创新点 | 第13-14页 |
| 第二章 论文研究的理论基础 | 第14-19页 |
| ·目标市场营销策略STP | 第14-15页 |
| ·营销组合理论 | 第15-16页 |
| ·新产品开发流程 | 第16-19页 |
| 第三章 希捷移动硬盘营销环境及存在问题 | 第19-32页 |
| ·内部环境分析 | 第19-20页 |
| ·希捷移动硬盘(外接式存储)业务持续增长 | 第19页 |
| ·希捷移动硬盘的组装流程 | 第19-20页 |
| ·外部环境分析 | 第20-22页 |
| ·经济因素 | 第20-21页 |
| ·行业因素 | 第21页 |
| ·技术因素 | 第21-22页 |
| ·社会因素 | 第22页 |
| ·行业竞争力分析(波特五种力量分析) | 第22-28页 |
| ·潜在竞争者的威胁 | 第23-24页 |
| ·替代产品的威胁 | 第24-25页 |
| ·供应商讨价还价能力 | 第25页 |
| ·购买者讨价还价的能力 | 第25页 |
| ·现有竞争者分析 | 第25-28页 |
| ·希捷公司的SWOT分析 | 第28-30页 |
| ·优势Strength | 第28-29页 |
| ·劣势Weakness | 第29页 |
| ·机会opportunity | 第29页 |
| ·威胁Threat | 第29-30页 |
| ·营销中存在的主要问题 | 第30-32页 |
| ·没有发挥足够的品牌优势 | 第30页 |
| ·新产品推出没有足够的营销活动，促销和宣传力度不够 | 第30-31页 |
| ·产品设计复杂，价格超出中国大众消费能力范围 | 第31页 |
| ·代理商管理不严 | 第31页 |
| ·OEM工厂管理不够 | 第31-32页 |
| 第四章 希捷移动硬盘市场营销策略制定 | 第32-48页 |
| ·希捷移动硬盘的目标市场营销策略STP | 第32-35页 |
| ·移动硬盘细分市场(Segmentation) | 第32页 |
| ·希捷移动硬盘的目标市场(Targeting) | 第32-34页 |
| ·希捷移动硬盘的市场定位(Position) | 第34-35页 |
| ·希捷移动硬盘的4P's分析 | 第35-48页 |
| ·产品策略 | 第35-44页 |
| ·价格策略 | 第44-47页 |
| ·促销策略 | 第47页 |
| ·分销策略 | 第47-48页 |
| 第五章 营销策略的实施保障 | 第48-51页 |
| ·P-Plan计划 | 第48页 |
| ·D-Do执行 | 第48-49页 |
| ·C-Check检查 | 第49页 |
| ·A-Action总结处理 | 第49-51页 |
| 第六章 结束语 | 第51-52页 |
| ·结论 | 第51页 |
| ·有待研究问题 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 | 第54页 |