增值销售（Value-added Selling）--GVR加油机国内市场增值销售策略研究

前言	第1-12页
第1章 绪论	第12-17页
·论文选题研究的意义	第12-15页
·论文选题的背景	第12-13页
·增值销售研究的意义	第13-14页
·该研究需要解决的实际问题	第14-15页
·研究思路与研究方法	第15-16页
·研究假设	第16-17页
第2章 增值销售理论综述	第17-25页
·增值销售概念	第17-19页
·增值销售与传统销售的区别	第19-20页
·企业实施增值销售可能存在的误区	第20-22页
·增值销售实施的途径	第22-25页
第3章 加油机行业分析和GVR公司经营现状分析	第25-39页
·加油站(客户)分析和加油机行业的现状分析	第25-27页
·全国加油站分布情况分析	第25-26页
·加油机生产行业以及GVR公司的情况分析	第26-27页
·GVR公司的环境分析	第27-38页
·内部环境分析	第27-29页
·外部环境分析	第29-38页
·SWOT分析	第38-39页
第4章 实施“增值销售”的战略和战术	第39-49页
·增值销售的战略部署	第40页
·客户需求调研，抓准客户面临的问题	第40-41页
·技术研发，产品增值的开端	第41-45页
·程序化开发到部门平行作业	第41-42页
·产品模块化设计，提高生产的柔性	第42-43页
·重视产品外观设计，提升产品形象	第43页
·贴近客户需求的新产品带动新的竞争优势	第43-44页
·成本领先意识贯穿研发过程，建立产品成本优势	第44-45页
·精益生产，建立成本优势	第45-47页
·消除生产过程中的浪费	第45页
·优化产品生产流程	第45-46页
·看板优化产品生产过程控制	第46-47页
·供应链及库存管理	第47页
·加强品牌宣传，树立产品形象	第47页
·注重渠道建设，继续经销商战略	第47-49页
第5章 结论和建议	第49-51页
参考文献和资料	第51页