科龙空调分销渠道研究
| 第1章 导论 | 第1-20页 |
| ·问题的提出(研究目的和意义) | 第7-8页 |
| ·分销渠道文献综述 | 第8-12页 |
| ·分销渠道理论概述 | 第12-17页 |
| ·分销渠道的概念 | 第12-13页 |
| ·分销渠道的职能 | 第13-14页 |
| ·制造商对分销渠道的控制方法 | 第14-15页 |
| ·分销渠道的调整与完善 | 第15-17页 |
| ·研究方法 | 第17页 |
| ·基本思路与论文框架 | 第17-20页 |
| 第2章 国内外代表性空调品牌渠道策略分析 | 第20-26页 |
| ·格力 | 第20-21页 |
| ·奥克斯 | 第21-22页 |
| ·松下 | 第22-24页 |
| ·LG | 第24-26页 |
| 第3章 科龙空调分销渠道现状分析 | 第26-37页 |
| ·科龙空调分销渠道的结构 | 第26-28页 |
| ·科龙空调分销渠道的功能 | 第28-29页 |
| ·产品的流动 | 第28页 |
| ·资金的流动 | 第28-29页 |
| ·信息的流动 | 第29页 |
| ·科龙空调分销渠道成员的相互关系 | 第29-30页 |
| ·科龙空调分销渠道的政策 | 第30-33页 |
| ·科龙空调分销渠道政策的主要内容 | 第30-32页 |
| ·科龙、华宝、康拜恩销售政策分析 | 第32-33页 |
| ·科龙空调分销渠道的管理 | 第33-35页 |
| ·科龙空调2004年渠道策略 | 第33页 |
| ·市场窜货的有效控制 | 第33-34页 |
| ·市场价格秩序的控制 | 第34-35页 |
| ·科龙空调分销渠道存在的主要问题 | 第35-36页 |
| ·科龙危机 | 第36-37页 |
| 第4章 家电连锁经营对科龙空调分销渠道的挑战 | 第37-42页 |
| ·家电连锁经营模式的发展态势 | 第37-39页 |
| ·家电连锁经营模式的优势 | 第39-40页 |
| ·科龙空调分销渠道面临的考验 | 第40-42页 |
| 第5章 科龙空调分销渠道策略的优化思路 | 第42-51页 |
| ·从竞争到竞合的转变 | 第42-43页 |
| ·与家电连锁建立战略伙伴关系 | 第43-45页 |
| ·构建渠道成员多元化平台 | 第45-47页 |
| ·网络下沉、抢占终端 | 第47-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果目录 | 第55页 |
