分销渠道管理研究
| 第1章 绪论 | 第1-11页 |
| ·分销渠道及其研究的意义 | 第7-9页 |
| ·国内外关于分销渠道研究的现状 | 第9-10页 |
| ·研究方法与内容 | 第10-11页 |
| 第2章 分销渠道的概念与功能 | 第11-19页 |
| ·分销渠道的含义、功能与流程 | 第11-15页 |
| ·分销渠道的基本结构 | 第15-19页 |
| 第3章 分销渠道设计 | 第19-37页 |
| ·系统环境与渠道战略设计理论 | 第19-25页 |
| ·分销渠道战略设计程序 | 第25-31页 |
| ·分销渠道的组织形式 | 第31-37页 |
| 第4章 分销渠道管理与控制 | 第37-42页 |
| ·分销渠道管理的含义与特点 | 第37-38页 |
| ·控制与反控制 | 第38-42页 |
| 第5章 分销渠道的销售政策 | 第42-53页 |
| ·渠道成员结构与市覆盖 | 第42-46页 |
| ·价格政策 | 第46-49页 |
| ·商标使用政策 | 第49页 |
| ·顾客覆盖政策 | 第49-50页 |
| ·服务政策 | 第50页 |
| ·资料提供及专利政策 | 第50-51页 |
| ·付款政策 | 第51页 |
| ·时间政策 | 第51-52页 |
| ·地域政策 | 第52-53页 |
| 第6章 分销渠道的绩效评估 | 第53-67页 |
| ·分销渠道运行状态评估 | 第53-58页 |
| ·分销渠道成员评估 | 第58-65页 |
| ·分销渠道的完善与发展分析 | 第65-67页 |
| 第7章 分销渠道的发展 | 第67-73页 |
| ·分销渠道与供应链管理 | 第67-70页 |
| ·无店铺营销 | 第70-73页 |
| 第8章 案例研究 | 第73-84页 |
| ·中国手机分销渠道的发展阶段及现状 | 第73-74页 |
| ·中国手机市场状况 | 第74-76页 |
| ·TCL移动通信 | 第76页 |
| ·TCL渠道变革 | 第76-78页 |
| ·中国市场手机分销渠道对比 | 第78-80页 |
| ·TCL移动分销渠道SW分析 | 第80-81页 |
| ·手机渠道变革 | 第81-83页 |
| ·总结与展望 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84-89页 |
| 致谢 | 第89页 |
