| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-18页 |
| ·论文的研究背景 | 第9-10页 |
| ·文献综述 | 第10-11页 |
| ·国内外房地产项目营销策划现状与发展趋势分析 | 第11-16页 |
| ·国内外房地产项目营销策划理论研究与实践的现状分析 | 第12-14页 |
| ·房地产项目营销策划未来发展趋势分析 | 第14-16页 |
| ·房地产策划的目的和意义 | 第16-18页 |
| ·可以防止投资的盲目,提高投资的准确率 | 第16页 |
| ·充分利用资源,降低投资成本 | 第16-17页 |
| ·提高投资决策依据的全面性 | 第17页 |
| ·塑造产品差异,提高盈利 | 第17页 |
| ·引入先进方法,拓宽房地产项目投资思路 | 第17-18页 |
| 2 房地产营销策划的基本理论 | 第18-32页 |
| ·房地产营销策划的基本概念 | 第18-19页 |
| ·营销策划的有关概念 | 第18-19页 |
| ·房地产营销策划 | 第19页 |
| ·房地产营销策划的操作基本规范 | 第19-28页 |
| ·房地产营销策划的操作原则 | 第19-21页 |
| ·房地产营销策划的营销策略 | 第21-25页 |
| ·房地产营销策划的操作流程 | 第25-26页 |
| ·各广告推广阶段的销售对策 | 第26-28页 |
| ·房地产营销策划的误区 | 第28-32页 |
| ·房地产营销策划中的误区类别 | 第28-30页 |
| ·策划方案执行时可采取的规避误区的办法 | 第30-32页 |
| 3 "阳光名仕广场"住宅项目基本情况分析 | 第32-38页 |
| ·项目背景介绍 | 第32-33页 |
| ·项目自然条件介绍(见图3-1) | 第32-33页 |
| ·项目特征介绍 | 第33页 |
| ·项目营销策划介入时期的说明 | 第33页 |
| ·营销策划角度的项目分析 | 第33-37页 |
| ·郑州地产现状、供求情况和项目地域分析 | 第33-35页 |
| ·竞争对手分析(本区域主要在售楼盘的分析) | 第35-37页 |
| ·项目分析结论总结 | 第37-38页 |
| 4 "阳光名仕广场"项目的营销策划方案设计 | 第38-45页 |
| ·项目策划思路 | 第38页 |
| ·形象定位 | 第38-40页 |
| ·"阳光名仕广场"市场形象定位 | 第38-39页 |
| ·客户定伴 | 第39-40页 |
| ·营销策划的具体操作方案 | 第40-45页 |
| ·推广策略 | 第40-41页 |
| ·价格策略 | 第41页 |
| ·按揭策略 | 第41-42页 |
| ·推广节奏控制:(见下表) | 第42-43页 |
| ·推广费用划分估算 | 第43-44页 |
| ·销售的成果 | 第44-45页 |
| 5 结论 | 第45-47页 |
| ·论文总结 | 第45-46页 |
| ·本论文的局限性 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 个人简历 | 第49页 |