| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第7-14页 |
| (一)研究背景与研究意义 | 第7-9页 |
| 1.研究背景 | 第7-8页 |
| 2.研究意义 | 第8-9页 |
| (二)国内外研究现状 | 第9-12页 |
| 1.国外研究现状 | 第9-10页 |
| 2.国内研究现状 | 第10-12页 |
| (三)研究内容与研究方法 | 第12-14页 |
| 第二章 银行个人理财产品及其营销的理论依据 | 第14-19页 |
| (一)银行个人理财产品 | 第14-16页 |
| 1.银行个人理财产品界定 | 第14-15页 |
| 2.银行个人理财产品的类型 | 第15-16页 |
| (二)相关理论基础 | 第16-19页 |
| 1.4P营销理论 | 第16-17页 |
| 2.客户关系管理理论 | 第17-18页 |
| 3.市场细分理论 | 第18-19页 |
| 第三章 建行陕飞支行个人理财产品业务开展现状及面临的困境 | 第19-24页 |
| (一)建行陕飞支行简介 | 第19-20页 |
| (二)建行陕飞支行个人理财产品概述 | 第20-22页 |
| (三)建行陕飞支行个人理财业务营销策略现状 | 第22-24页 |
| 1.产品策略 | 第22页 |
| 2.价格策略 | 第22-23页 |
| 3.渠道策略 | 第23页 |
| 4.促销策略 | 第23-24页 |
| 第四章 建行陕飞支行个人理财产品营销策略存在的问题与原因分析 | 第24-33页 |
| (一)建行陕飞支行个人理财产品营销发展存在的问题 | 第24-30页 |
| 1.产品结构性单一 | 第24-26页 |
| 2.产品定价差别化缺乏 | 第26页 |
| 3.营销渠道利用率低 | 第26-29页 |
| 4.促销方式落后 | 第29-30页 |
| (二)建行陕飞支行个人理财产品营销发展存在问题的原因分析 | 第30-33页 |
| 1.客户导向欠缺 | 第30-31页 |
| 2.缺乏自主定价的权利 | 第31页 |
| 3.信息化管理与服务意识缺乏 | 第31-32页 |
| 4.缺乏复合型人才 | 第32-33页 |
| 第五章 建行陕飞支行个人理财产品营销策略建议 | 第33-43页 |
| (一)实施差异化的个人理财产品发展之路 | 第33-36页 |
| 1.准确市场定位,打造特色产品 | 第33-35页 |
| 2.丰富产品类型,加强产品创新 | 第35-36页 |
| (二)差异化定价策略 | 第36-37页 |
| (三)业务开展的渠道方面 | 第37-41页 |
| 1.变革优化传统网点 | 第37-38页 |
| 2.开创专注于理财业务的社区银行 | 第38-40页 |
| 3.完善网络营销渠道 | 第40-41页 |
| (四)差异化全方位促销 | 第41-43页 |
| 结论 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
