汽车经销商N公司销售分析与决策研究
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第11-14页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究方法与基本思路 | 第12页 |
| 1.3 重点难点 | 第12页 |
| 1.4 论文结构 | 第12-14页 |
| 第2章 汽车销售分析与决策的理论基础概述 | 第14-20页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第14-15页 |
| 2.1.1 4P和4C理论 | 第14-15页 |
| 2.1.2 4P和4C理论的整合 | 第15页 |
| 2.2 需求定律与需求弹性理论 | 第15-20页 |
| 2.2.1 需求定律 | 第15-16页 |
| 2.2.2 需求价格弹性 | 第16-18页 |
| 2.2.3 需求价格弹性与销售收入的关系 | 第18-19页 |
| 2.2.4 薄利多销策略 | 第19-20页 |
| 第3章 N公司销售管理现状分析 | 第20-26页 |
| 3.1 N公司概况 | 第20页 |
| 3.2 N公司的竞争环境分析 | 第20-22页 |
| 3.2.1 国内汽车经销商生存现状 | 第20-21页 |
| 3.2.2 N公司主要竞争对手分析 | 第21-22页 |
| 3.3 N公司销售管理存在的问题 | 第22-23页 |
| 3.4 N公司销售决策现状及改善措施 | 第23-26页 |
| 第4章 N公司汽车销售分析 | 第26-38页 |
| 4.1 汽车销售分析方法研究 | 第26-31页 |
| 4.1.1 销售分析基本模型 | 第26-30页 |
| 4.1.2 相关性分析及回归分析方法 | 第30-31页 |
| 4.2 N公司汽车销售分析及价格预测 | 第31-38页 |
| 4.2.1 销售整体分析 | 第31-35页 |
| 4.2.2 销售价格预测分析 | 第35-38页 |
| 第5章 N公司汽车销售决策问题研究 | 第38-43页 |
| 5.1 重点车型的需求价格弹性分析 | 第38-39页 |
| 5.2 销售量利平衡分析 | 第39-40页 |
| 5.3 降价促销策略的要件分析 | 第40-41页 |
| 5.4 利润最大化导向的量价存决策分析 | 第41-43页 |
| 5.4.1 问题背景及描述 | 第41页 |
| 5.4.2 量价存决策分析 | 第41-43页 |
| 结论 | 第43-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
