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县域保险市场营销策略优化研究--以青岛市A财产保险公司为例

中文摘要第4-6页
ABSTRACT第6-8页
第一章 绪论第14-20页
    1.1 选题背景和意义第14-15页
        1.1.1 选题背景第14-15页
        1.1.2 选题意义第15页
    1.2 研究思路和方法第15-16页
        1.2.1 研究思路第15-16页
        1.2.2 研究方法第16页
    1.3 研究结构和框架第16-19页
    1.4 预期的创新与不足第19-20页
第二章 文献综述第20-26页
    2.1 国外相关文献综述第20-21页
        2.1.1 市场营销理论的历史进程第20-21页
        2.1.2 市场营销理论的发展趋势第21页
    2.2 国内相关文献综述第21-24页
        2.2.1 关于县域保险与经济发展关系的研究第21-22页
        2.2.2 关于县域保险发展制约与挑战的研究第22-23页
        2.2.3 关于县域保险营销策略的研究第23-24页
    2.3 综合评述第24-26页
第三章 理论基础第26-29页
    3.1 区域发展理论第26-27页
    3.2 保险功能理论第27页
    3.3 营销4P及4C理论第27-29页
第四章 县域保险市场营销现状分析第29-37页
    4.1 整体市场发展特征第29-33页
        4.1.1 县域经济快速发展,保费收入较快增长第29-31页
        4.1.2 渠道布局不断加快,机构数量持续增加第31页
        4.1.3 产品结构单一同质,差异供给明显不足第31-33页
        4.1.4 价格促销成为主流,竞争秩序亟待规范第33页
        4.1.5 销售支持尚不完善,客户服务效率不高第33页
    4.2 分类市场发展特征第33-37页
        4.2.1 靠近中心城区的郊县市场(Ⅰ类)第34页
        4.2.2 远离中心城区的发达县域市场(Ⅱ类)第34-35页
        4.2.3 农业大县市场(Ⅲ类)第35-37页
第五章 县域保险市场营销的影响因素分析第37-50页
    5.1 县域保险市场营销的影响因素分析第37-38页
        5.1.1 外部影响因素分析第37-38页
        5.1.2 内部影响因素分析第38页
    5.2 县域保险市场营销的实证分析第38-50页
        5.2.1 样本选取与变量选择第38-41页
        5.2.2 模型构建与数据检验第41-47页
        5.2.3 结果分析第47-50页
第六章 县域保险市场营销策略优化设计第50-55页
    6.1 研究结论第50页
    6.2 持续强化县域保险销售渠道建设第50-52页
        6.2.1 推进电销座席下沉第50-51页
        6.2.2 深耕车商渠道第51页
        6.2.3 推动直营销渠道专业化、团队化管理第51页
        6.2.4 构筑协保员协同商业险展业模式第51-52页
        6.2.5 策略性与非车商中介开展合作第52页
        6.2.6 提高交叉销售产能第52页
    6.3 创新构建多渠道协作展业模式第52-53页
        6.3.1 针对靠近中心城区的郊县市场(Ⅰ类)第52页
        6.3.2 针对远离中心城区的发达县域市场(Ⅱ类)第52-53页
        6.3.3 针对农业大县市场(Ⅲ类)第53页
    6.4 探索建立县域保险定报价新模式第53页
    6.5 深入开展县域保险产品创新第53页
    6.6 优化完善县域保险销售支持平台第53-55页
参考文献第55-60页
致谢第60-61页
学位论文评阅及答辩情况表第61页

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