| 中文摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-8页 |
| 第一章 绪论 | 第14-20页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第14-15页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第14-15页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第15页 |
| 1.2 研究思路和方法 | 第15-16页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第15-16页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第16页 |
| 1.3 研究结构和框架 | 第16-19页 |
| 1.4 预期的创新与不足 | 第19-20页 |
| 第二章 文献综述 | 第20-26页 |
| 2.1 国外相关文献综述 | 第20-21页 |
| 2.1.1 市场营销理论的历史进程 | 第20-21页 |
| 2.1.2 市场营销理论的发展趋势 | 第21页 |
| 2.2 国内相关文献综述 | 第21-24页 |
| 2.2.1 关于县域保险与经济发展关系的研究 | 第21-22页 |
| 2.2.2 关于县域保险发展制约与挑战的研究 | 第22-23页 |
| 2.2.3 关于县域保险营销策略的研究 | 第23-24页 |
| 2.3 综合评述 | 第24-26页 |
| 第三章 理论基础 | 第26-29页 |
| 3.1 区域发展理论 | 第26-27页 |
| 3.2 保险功能理论 | 第27页 |
| 3.3 营销4P及4C理论 | 第27-29页 |
| 第四章 县域保险市场营销现状分析 | 第29-37页 |
| 4.1 整体市场发展特征 | 第29-33页 |
| 4.1.1 县域经济快速发展,保费收入较快增长 | 第29-31页 |
| 4.1.2 渠道布局不断加快,机构数量持续增加 | 第31页 |
| 4.1.3 产品结构单一同质,差异供给明显不足 | 第31-33页 |
| 4.1.4 价格促销成为主流,竞争秩序亟待规范 | 第33页 |
| 4.1.5 销售支持尚不完善,客户服务效率不高 | 第33页 |
| 4.2 分类市场发展特征 | 第33-37页 |
| 4.2.1 靠近中心城区的郊县市场(Ⅰ类) | 第34页 |
| 4.2.2 远离中心城区的发达县域市场(Ⅱ类) | 第34-35页 |
| 4.2.3 农业大县市场(Ⅲ类) | 第35-37页 |
| 第五章 县域保险市场营销的影响因素分析 | 第37-50页 |
| 5.1 县域保险市场营销的影响因素分析 | 第37-38页 |
| 5.1.1 外部影响因素分析 | 第37-38页 |
| 5.1.2 内部影响因素分析 | 第38页 |
| 5.2 县域保险市场营销的实证分析 | 第38-50页 |
| 5.2.1 样本选取与变量选择 | 第38-41页 |
| 5.2.2 模型构建与数据检验 | 第41-47页 |
| 5.2.3 结果分析 | 第47-50页 |
| 第六章 县域保险市场营销策略优化设计 | 第50-55页 |
| 6.1 研究结论 | 第50页 |
| 6.2 持续强化县域保险销售渠道建设 | 第50-52页 |
| 6.2.1 推进电销座席下沉 | 第50-51页 |
| 6.2.2 深耕车商渠道 | 第51页 |
| 6.2.3 推动直营销渠道专业化、团队化管理 | 第51页 |
| 6.2.4 构筑协保员协同商业险展业模式 | 第51-52页 |
| 6.2.5 策略性与非车商中介开展合作 | 第52页 |
| 6.2.6 提高交叉销售产能 | 第52页 |
| 6.3 创新构建多渠道协作展业模式 | 第52-53页 |
| 6.3.1 针对靠近中心城区的郊县市场(Ⅰ类) | 第52页 |
| 6.3.2 针对远离中心城区的发达县域市场(Ⅱ类) | 第52-53页 |
| 6.3.3 针对农业大县市场(Ⅲ类) | 第53页 |
| 6.4 探索建立县域保险定报价新模式 | 第53页 |
| 6.5 深入开展县域保险产品创新 | 第53页 |
| 6.6 优化完善县域保险销售支持平台 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第61页 |