| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 1 绪论 | 第10-19页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的与意义 | 第11-12页 |
| ·研究目的 | 第11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·国内外研究现状 | 第12-17页 |
| ·国外研究现状 | 第12-15页 |
| ·国内研究现状 | 第15-17页 |
| ·研究内容与方法 | 第17-19页 |
| ·研究内容 | 第17-18页 |
| ·研究方法 | 第18-19页 |
| 2 农业企业销售薪酬概述 | 第19-29页 |
| ·农业企业 | 第19页 |
| ·农业企业的概念 | 第19页 |
| ·本文的界定 | 第19页 |
| ·薪酬相关理论 | 第19-22页 |
| ·薪酬的定义及构成 | 第19-21页 |
| ·薪酬水平的影响因素 | 第21-22页 |
| ·薪酬体系相关理论 | 第22-25页 |
| ·薪酬体系类型 | 第22-23页 |
| ·薪酬体系设计步骤 | 第23-25页 |
| ·销售人员薪酬设计相关理论 | 第25-29页 |
| ·销售人员薪酬设计原则 | 第25-26页 |
| ·销售人员薪酬模式 | 第26-29页 |
| 3 湖南东江湖渔业公司销售人员薪酬体系诊断 | 第29-48页 |
| ·湖南东江湖渔业公司基本情况 | 第29-34页 |
| ·湖南东江湖渔业公司简介 | 第29-30页 |
| ·湖南东江湖渔业公司发展战略 | 第30页 |
| ·湖南东江湖渔业公司SWOT分析 | 第30-31页 |
| ·湖南东江湖渔业公司销售人员情况分析 | 第31-34页 |
| ·湖南东江湖渔业公司原销售人员薪酬体系诊断 | 第34-43页 |
| ·销售人员薪酬体系现状 | 第34-38页 |
| ·薪酬满意度问卷调查 | 第38-41页 |
| ·实地访谈分析 | 第41-43页 |
| ·销售人员薪酬体系存在的问题 | 第43-45页 |
| ·薪酬策略不利于公司战略实现 | 第43页 |
| ·岗位工资制定不科学 | 第43页 |
| ·业绩计提方式未体现市场特点 | 第43-44页 |
| ·绩效指标单一 | 第44页 |
| ·团队绩效激励缺失 | 第44-45页 |
| ·福利项目不健全 | 第45页 |
| ·销售人员薪酬体系存在问题的原因分析 | 第45-48页 |
| ·公司未从战略上重视人力资源管理 | 第45页 |
| ·公司发展阶段与规模限制 | 第45-46页 |
| ·公司发展阶段转变 | 第46页 |
| ·人力资源工作者专业性不强 | 第46页 |
| ·外部环境复杂 | 第46-48页 |
| 4 湖南东江湖渔业公司销售人员薪酬体系优化设计 | 第48-64页 |
| ·销售人员薪酬体系优化设计思路 | 第48-49页 |
| ·销售人员薪酬构成设计 | 第49页 |
| ·薪酬调查与定位 | 第49-51页 |
| ·薪酬调查 | 第49-50页 |
| ·薪酬定位 | 第50-51页 |
| ·岗位工资 | 第51-59页 |
| ·岗位分析 | 第51-52页 |
| ·岗位评价 | 第52-56页 |
| ·能力素质测评 | 第56-58页 |
| ·岗位工资的确定 | 第58-59页 |
| ·浮动工资 | 第59-63页 |
| ·提成工资 | 第59-60页 |
| ·绩效工资 | 第60-62页 |
| ·年度绩效奖金 | 第62-63页 |
| ·福利 | 第63-64页 |
| 5 湖南东江湖渔业公司销售人员薪酬体系实施与效果评价 | 第64-68页 |
| ·薪酬体系实施的保障措施 | 第64-66页 |
| ·做好薪酬沟通工作 | 第64页 |
| ·制定具体实施方案 | 第64-65页 |
| ·实施严谨科学的绩效考核 | 第65页 |
| ·融合薪酬制度和企业文化 | 第65页 |
| ·改进、完善新的销售人员薪酬体系 | 第65-66页 |
| ·薪酬体系实施的初步效果评价 | 第66-68页 |
| 6 结论与展望 | 第68-72页 |
| ·主要结论 | 第68页 |
| ·创新之处 | 第68-69页 |
| ·管理启示 | 第69-70页 |
| ·不足与建议 | 第70-72页 |
| ·本研究的不足 | 第70-71页 |
| ·未来研究方向 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-76页 |
| 附录A | 第76-78页 |
| 附录B | 第78-79页 |
| 附录C | 第79-80页 |
| 附录D | 第80-81页 |
| 附录E | 第81-82页 |
| 附录F | 第82-84页 |
| 致谢 | 第84页 |