全业务运营背景下中国电信营销渠道研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| ·电信全业务运营背景概述 | 第7-8页 |
| ·选题的意义 | 第8-10页 |
| ·研究方法及论文结构 | 第10-11页 |
| 2 营销渠道理论综述 | 第11-16页 |
| ·营销渠道定义 | 第11页 |
| ·营销渠道理论的演进过程 | 第11-12页 |
| ·营销渠道理论研究的内容 | 第12-14页 |
| ·论文中应用的理论工具 | 第14-16页 |
| 3 中国电信营销渠道现状和存在的问题 | 第16-22页 |
| ·电信营销渠道现状 | 第16-19页 |
| ·电信营销渠道存在的问题 | 第19-22页 |
| ·电信营销渠道的市场覆盖率问题 | 第19-20页 |
| ·电信营销渠道的管理机制问题 | 第20-21页 |
| ·电信营销渠道的成本问题 | 第21-22页 |
| 4 中国电信营销渠道分析 | 第22-37页 |
| ·电信营销渠道的竞争态势五力模型分析 | 第22-27页 |
| ·主要竞争对手营销渠道分析 | 第22-23页 |
| ·潜在的市场进入者营销渠道分析 | 第23-24页 |
| ·营销渠道中的客户群分析 | 第24-26页 |
| ·终端供应商在营销渠道中的作用分析 | 第26-27页 |
| ·业务替代品营销渠道分析 | 第27页 |
| ·营销渠道与客户价值关系分析 | 第27-29页 |
| ·电信营销渠道SWOT分析 | 第29-36页 |
| ·电信营销渠道的优势分析 | 第29-32页 |
| ·电信营销渠道的劣势分析 | 第32-34页 |
| ·电信营销渠道的机会分析 | 第34页 |
| ·电信营销渠道的威胁分析 | 第34-36页 |
| ·基于内外因素的营销渠道分析结论 | 第36-37页 |
| 5 中国电信营销渠道改进策略 | 第37-50页 |
| ·电信营销渠道的管理策略 | 第37-39页 |
| ·电信营销渠道冲突解决策略 | 第39-40页 |
| ·拓宽营销渠道的创新策略 | 第40-44页 |
| ·短信营业厅解决方案 | 第41-42页 |
| ·网上营业厅解决方案 | 第42-43页 |
| ·企业微博构建新型电子渠道 | 第43-44页 |
| ·电信营销渠道的调整策略 | 第44-50页 |
| ·电信实体渠道的调整策略 | 第44-47页 |
| ·卖场渠道的合作拓展策略 | 第47-49页 |
| ·电子渠道融合一体化策略 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
