| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第1章 绪言 | 第10-15页 |
| ·研究背景 | 第10-12页 |
| ·国内电子元件行业现状 | 第10-11页 |
| ·授权代理商的介绍 | 第11页 |
| ·竞争力研究 | 第11-12页 |
| ·论文的思路和资料收集 | 第12页 |
| ·论文研究方法 | 第12-13页 |
| ·论文的内容和框架 | 第13-15页 |
| 第2章 电子元件分销市场及授权代理商 | 第15-28页 |
| ·电子元件及电子元件生产厂商 | 第15-17页 |
| ·电子元件的概念和作用 | 第15页 |
| ·主流的主动电子元件生产厂商 | 第15-17页 |
| ·被动电子元件主要生产厂家 | 第17页 |
| ·电子元件分销市场介绍 | 第17-19页 |
| ·授权代理商销售商的介绍 | 第19-24页 |
| ·电子元件授权代理商的架构及其运作模式 | 第20页 |
| ·电子元件授权代理商的优缺点 | 第20-22页 |
| ·国内电子元件授权代理商及其代理品牌 | 第22-24页 |
| ·电子元件分销行业的“五力模型” | 第24-28页 |
| ·五力模型简介 | 第24-25页 |
| ·电子元件授权代理商行业的竞争状态分析 | 第25-26页 |
| ·授权代理商采取的战略 | 第26-28页 |
| 第3章 电子元件授权代理商竞争力构建模型 | 第28-48页 |
| ·关于竞争力的一般理论 | 第28-30页 |
| ·电子元件授权代理商竞争力模型 | 第30-32页 |
| ·电子元件授权代理商注重构建竞争力的背景 | 第30-31页 |
| ·电子元件授权代理商模型简介 | 第31-32页 |
| ·成本 | 第32-34页 |
| ·物料成本 | 第33页 |
| ·人力成本 | 第33-34页 |
| ·物流成本 | 第34页 |
| ·内部管理费 | 第34页 |
| ·代理的产品线 | 第34-36页 |
| ·资金实力 | 第35页 |
| ·销售网点 | 第35页 |
| ·技术支持能力 | 第35-36页 |
| ·技术支持 | 第36-38页 |
| ·系统开发能力 | 第37页 |
| ·现场技术支持 | 第37页 |
| ·样品支持 | 第37-38页 |
| ·品牌知名度 | 第38-40页 |
| ·品牌和品牌管理理论 | 第38页 |
| ·品牌在市场销售中的作用和功能 | 第38-39页 |
| ·构建品牌知名度的要素 | 第39-40页 |
| ·供应链及交货周期 | 第40-42页 |
| ·信息系统 | 第42-43页 |
| ·关系营销 | 第43-44页 |
| ·人力资源和企业文化 | 第44-45页 |
| ·企业人资源管理 | 第44-45页 |
| ·构建强势的良性企业文化 | 第45页 |
| ·电子元件分销行业客户的需求 | 第45-47页 |
| ·电子元件授权代理商竞争力模型结论 | 第47-48页 |
| 第4章 案例及其分析 | 第48-60页 |
| ·艾睿电子 | 第48-49页 |
| ·电子元件授权分销商竞争力构建模型分析艾睿 | 第49-59页 |
| ·案例分析的假设条件 | 第49-50页 |
| ·电子元件授权分销商竞争力构建模型阐述案例公司竞争力 | 第50-51页 |
| ·代理产品线 | 第51-52页 |
| ·艾睿公司产品成本 | 第52-53页 |
| ·技术支持能力 | 第53-54页 |
| ·供应链及交货周期 | 第54-55页 |
| ·品牌知名度 | 第55-56页 |
| ·信息系统 | 第56-57页 |
| ·关系营销 | 第57-58页 |
| ·人力资源及企业文化 | 第58-59页 |
| ·案例分析及总结 | 第59-60页 |
| 结论 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |