| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 1 引言 | 第10-21页 |
| ·绿色食品营销的概念、特征及理论基础 | 第10-14页 |
| ·文献综述 | 第14-17页 |
| ·国外绿色食品营销研究综述 | 第14-15页 |
| ·国内绿色食品营销研究综述 | 第15-17页 |
| ·论文研究的背景和意义 | 第17-19页 |
| ·论文研究的内容及方法 | 第19-20页 |
| ·论文的创新之处 | 第20-21页 |
| 2 湖南省绿色食品营销现状、趋势及问题 | 第21-33页 |
| ·绿色食品营销现状分析 | 第21-29页 |
| ·我国绿色食品营销现状研究 | 第21-27页 |
| ·湖南省绿色食品营销现状分析 | 第27-29页 |
| ·湖南省绿色食品营销发展趋势 | 第29-30页 |
| ·向规模化、多品种方向发展 | 第29-30页 |
| ·向精品化方向发展 | 第30页 |
| ·向标准化方向发展 | 第30页 |
| ·向网络化方向发展 | 第30页 |
| ·湖南省绿色食品营销存在的问题 | 第30-33页 |
| ·政府扶持绿色产业的政策和服务未完全到位 | 第30-31页 |
| ·绿色食品布局不合理，产品结构单一 | 第31页 |
| ·企业组织规模化程度低，营销组合不配套 | 第31页 |
| ·营销渠道不健全，物流渠道不通畅 | 第31-32页 |
| ·龙头企业整体实力不强，带动作用不明显 | 第32-33页 |
| 3 湖南省绿色食品营销环境及市场细分与定位 | 第33-48页 |
| ·湖南省绿色食品营销宏观环境分析 | 第33-37页 |
| ·政策法规环境 | 第33-34页 |
| ·社会需求分析 | 第34-36页 |
| ·人口与文化环境 | 第36-37页 |
| ·自然资源环境 | 第37页 |
| ·湖南省绿色食品营销微观环境分析 | 第37-44页 |
| ·消费者分析 | 第37-43页 |
| ·绿色消费者的分类和特征 | 第37-38页 |
| ·绿色消费者消费心理分析 | 第38-39页 |
| ·绿色消费者消费行为分析 | 第39-43页 |
| ·竞争者分析 | 第43-44页 |
| ·湖南省绿色食品市场细分与定位 | 第44-48页 |
| ·根据消费者特征细分市场和定位 | 第45页 |
| ·根据地理位置细分市场与定位 | 第45-46页 |
| ·根据产品周期细分市场和定位 | 第46-48页 |
| 4 湖南省绿色食品营销策略 | 第48-63页 |
| ·产品策略 | 第48-53页 |
| ·区分绿色需求，实施按“求”开发绿色食品 | 第48-50页 |
| ·使用绿色产品标志，争取国际绿色认证 | 第50-51页 |
| ·使用绿色包装，树立绿色形象 | 第51-53页 |
| ·渠道策略 | 第53-55页 |
| ·“农户+销售商”销售 | 第54页 |
| ·专区销售 | 第54页 |
| ·超级市场 | 第54-55页 |
| ·绿色食品专柜或专卖店 | 第55页 |
| ·特许加盟连锁经营 | 第55页 |
| ·绿色食品配送 | 第55页 |
| ·促销策略 | 第55-59页 |
| ·推式与拉式促销 | 第55-56页 |
| ·绿色广告 | 第56-58页 |
| ·绿色公共关系 | 第58-59页 |
| ·品牌集团化策略 | 第59-60页 |
| ·树立正确的品牌观，实施区域形象联合营销 | 第59页 |
| ·组建绿色食品集团，实施“走出去”做大做强的营销对策 | 第59-60页 |
| ·政策导向策略 | 第60-63页 |
| ·优化和改善绿色食品营销环境 | 第60-61页 |
| ·构建绿色食品产业带，完善绿色食品产业链 | 第61页 |
| ·加大培育农业龙头企业的力度 | 第61-62页 |
| ·提高公众绿色意识，引导绿色食品消费群体 | 第62-63页 |
| 5 案例研究-湖南老爹农业科技公司营销策略分析 | 第63-69页 |
| ·老爹农业科技公司现状分析 | 第63-64页 |
| ·公司简介 | 第63页 |
| ·发展目标 | 第63-64页 |
| ·发展模式 | 第64页 |
| ·老爹农业科技公司4P营销组合策略分析 | 第64-66页 |
| ·老爹农业科技公司营销中存在的问题 | 第66-67页 |
| ·分销渠道不畅 | 第66页 |
| ·缺乏统一的价格体系管理 | 第66-67页 |
| ·产品质量缺乏保障 | 第67页 |
| ·广告宣传缺乏力度 | 第67页 |
| ·老爹农业科技公司进一步改进营销策略的建议 | 第67-69页 |
| ·稳定产品质量，树立品牌战略 | 第67-68页 |
| ·改善产品包装，赢得消费者的青睐 | 第68页 |
| ·加强价格管理，增强市场竞争力 | 第68页 |
| ·选择恰当的分销渠道，建立分销网络休系 | 第68页 |
| ·加强宣传促销和市场推广，树立企业绿色形象 | 第68-69页 |
| 6 结论 | 第69-71页 |
| 7 参考文献 | 第71-75页 |
| 附录一 | 第75-76页 |
| 附录二 | 第76-77页 |
| 附录三 | 第77-78页 |
| 致谢 | 第78页 |