徐工集团分销渠道的管理
| 1 绪论 | 第1-15页 |
| ·课题背景 | 第7页 |
| ·分销渠道的现状分析 | 第7-11页 |
| ·国内企业分销渠道的现状分析 | 第7-8页 |
| ·发达国家企业分销渠道的现状分析 | 第8-9页 |
| ·分销渠道的发展趋势 | 第9-11页 |
| ·分销渠道理论研究成果 | 第11-13页 |
| ·分销渠道规模决策研究 | 第12页 |
| ·分销渠道组织类型研究 | 第12-13页 |
| ·论文研究的目的 | 第13页 |
| ·论文研究的内容 | 第13-15页 |
| 2 分销渠道管理的基本理论 | 第15-25页 |
| ·分销渠道的流程管理 | 第15-16页 |
| ·分销渠道的成员管理 | 第16-20页 |
| ·渠道成员的选择 | 第16-18页 |
| ·渠道成员的激励 | 第18页 |
| ·渠道成员的评价与调整 | 第18-20页 |
| ·分销渠道的关系管理 | 第20-24页 |
| ·垂直关系管理 | 第20-21页 |
| ·水平关系管理 | 第21-22页 |
| ·交叉关系管理 | 第22-23页 |
| ·渠道成员冲突的解决办法 | 第23-24页 |
| ·小结 | 第24-25页 |
| 3 徐工集团分销渠道管理的需求分析 | 第25-34页 |
| ·分销渠道现状 | 第25-27页 |
| ·分销渠道面临的问题 | 第27-30页 |
| ·原因分析 | 第30-31页 |
| ·解决方案 | 第31-33页 |
| ·分销商评价系统带来的优势 | 第31页 |
| ·分销渠道管理信息化带来的优势 | 第31-33页 |
| ·小结 | 第33-34页 |
| 4 徐工集团分销商评价体系与评价方法的研究 | 第34-50页 |
| ·评价指标体系的建立 | 第34-38页 |
| ·分销商的评价与分析 | 第38-49页 |
| ·几种多目标评价方法 | 第38-40页 |
| ·PCA-DEA耦合模型求解 | 第40-49页 |
| ·小结 | 第49-50页 |
| 5 徐工集团分销渠道管理分系统的设计及实现 | 第50-59页 |
| ·系统设计的总体目标 | 第50页 |
| ·系统的设计与实现 | 第50-58页 |
| ·系统功能模块组成 | 第50-55页 |
| ·系统技术路线 | 第55-56页 |
| ·系统实现 | 第56-58页 |
| ·系统实施情况和效益分析 | 第58页 |
| ·小结 | 第58-59页 |
| 6 总结与展望 | 第59-60页 |
| ·论文研究的主要工作和成果 | 第59页 |
| ·存在的不足和展望 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
