辽阳石化涤纶短丝产品市场营销策略研究
| 1 引言 | 第1-13页 |
| ·企业概况和营销现状 | 第8-11页 |
| ·涤纶短丝产品市场营销存在的主要问题 | 第11-12页 |
| ·本论文的主要研究内容 | 第12-13页 |
| 2 国内外涤纶短丝产品市场营销环境分析 | 第13-23页 |
| ·国际涤纶短丝市场供需分析 | 第13-15页 |
| ·供给情况 | 第13-14页 |
| ·需求情况 | 第14页 |
| ·国际供需影响 | 第14-15页 |
| ·国内涤纶短丝市场供需分析 | 第15-19页 |
| ·中国化纤工业发展的三个阶段 | 第15-16页 |
| ·供给情况 | 第16-18页 |
| ·需求情况 | 第18-19页 |
| ·国内供需影响 | 第19页 |
| ·宏观经济发展与政策环境分析 | 第19-23页 |
| ·国内经济状况对涤纶行业的影响 | 第19-20页 |
| ·聚酯纤维产业政策环境 | 第20-22页 |
| ·宏观环境影响 | 第22-23页 |
| 3 企业竞争能力分析 | 第23-35页 |
| ·企业内部条件分析 | 第23-27页 |
| ·产品品种情况 | 第23页 |
| ·产品质量情况 | 第23-24页 |
| ·产品成本与价格特征 | 第24-27页 |
| ·竞争态势分析 | 第27-33页 |
| ·客户分析 | 第27-29页 |
| ·主要竞争对手 | 第29-31页 |
| ·竞争态势 | 第31-33页 |
| ·企业竞争能力评价 | 第33-35页 |
| ·在东北及华北地区竞争能力 | 第33-34页 |
| ·在华东地区竞争能力 | 第34-35页 |
| 4 目标市场选择与产品定位战略 | 第35-39页 |
| ·市场细分 | 第35-36页 |
| ·市场细分的原则 | 第35页 |
| ·市场细分的意义 | 第35页 |
| ·辽阳石化涤纶短丝产品市场细分 | 第35-36页 |
| ·目标市场选择 | 第36-37页 |
| ·目标市场的含义 | 第36页 |
| ·目标市场的主要影响因素 | 第36-37页 |
| ·辽阳石化涤纶短丝产品目标市场确定 | 第37页 |
| ·产品市场定位 | 第37-39页 |
| ·市场定位的核心 | 第37页 |
| ·市场定位的意义 | 第37-38页 |
| ·辽阳石化涤纶短丝产品市场定位 | 第38-39页 |
| 5 辽阳石化涤纶短丝产品市场营销策略 | 第39-47页 |
| ·产品策略 | 第39-41页 |
| ·产品差异化策略 | 第39-40页 |
| ·产品组合策略 | 第40页 |
| ·品牌、包装与服务策略 | 第40-41页 |
| ·价格策略 | 第41-42页 |
| ·弹性定价策略 | 第41页 |
| ·折让与回扣策略 | 第41-42页 |
| ·地理定价策略 | 第42页 |
| ·促销策略 | 第42-43页 |
| ·传媒沟通策略 | 第42页 |
| ·人员推销策略 | 第42-43页 |
| ·公关和营业推广策略 | 第43页 |
| ·销售渠道策略 | 第43-45页 |
| ·完善现有的销售渠道和网络 | 第44页 |
| ·建立有效的客户关系管理系统 | 第44页 |
| ·建立网上营销 | 第44-45页 |
| ·营销策略的保障措施 | 第45-47页 |
| ·组织建设和文化保障 | 第45页 |
| ·人力资源开发 | 第45-47页 |
| 6 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
