X医药企业处方药营销战略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究方法和思路 | 第9-10页 |
| 1.3 主要研究内容 | 第10-12页 |
| 第二章 相关理论基础和工具 | 第12-18页 |
| 2.1 营销战略理论基础 | 第12-14页 |
| 2.1.1 营销战略目标的制定 | 第12页 |
| 2.1.2 营销战略制定的步骤 | 第12-14页 |
| 2.1.3 企业竞争战略的方式 | 第14页 |
| 2.2 战略分析工具 | 第14-18页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第14-15页 |
| 2.2.2 波特五力竞争模型 | 第15-16页 |
| 2.2.3 SWOT分析法 | 第16-18页 |
| 第三章 X医药企业处方药营销环境分析 | 第18-34页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第18-23页 |
| 3.1.1 政策环境分析 | 第18-19页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第19-20页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第20-21页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第21-23页 |
| 3.2 产业竞争环境分析 | 第23-26页 |
| 3.2.1 现有竞争者分析 | 第23-25页 |
| 3.2.2 潜在竞争者 | 第25页 |
| 3.2.3 替代品竞争者 | 第25页 |
| 3.2.4 客户议价的能力 | 第25页 |
| 3.2.5 供应商议价的能力 | 第25-26页 |
| 3.3 X医药企业内部资源能力分析 | 第26-30页 |
| 3.3.1 X医药企业简介 | 第26页 |
| 3.3.2 资金情况 | 第26-27页 |
| 3.3.3 客户资源 | 第27页 |
| 3.3.4 销售网络 | 第27-28页 |
| 3.3.5 研发能力 | 第28-29页 |
| 3.3.6 X医药企业现有营销战略分析 | 第29-30页 |
| 3.4 X医药企业SWOT分析 | 第30-34页 |
| 3.4.1 优势 | 第30-31页 |
| 3.4.2 劣势 | 第31-32页 |
| 3.4.3 机遇 | 第32页 |
| 3.4.4 挑战 | 第32-34页 |
| 第四章 X医药企业处方药营销战略的制定 | 第34-41页 |
| 4.1 营销战略的指导思想 | 第34-35页 |
| 4.2 目标市场定位 | 第35-38页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第35-36页 |
| 4.2.2 目标市场选择 | 第36页 |
| 4.2.3 目标市场定位 | 第36-38页 |
| 4.3 营销策略组合 | 第38-41页 |
| 4.3.1 产品 | 第38-39页 |
| 4.3.2 渠道 | 第39-40页 |
| 4.3.3 促销 | 第40-41页 |
| 第五章 X医药企业处方药营销战略实施的保障 | 第41-44页 |
| 5.1 企业文化建设 | 第41页 |
| 5.2 组织与制度措施 | 第41-42页 |
| 5.3 人力资源措施 | 第42页 |
| 5.4 效率提升策略 | 第42-43页 |
| 5.5 企业伦理道德和社会责任 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45页 |
