E服装品牌直营渠道销售管理改进研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第8页 |
| 1.2 研究方法与研究思路 | 第8-10页 |
| 1.3 论文框架与创新点 | 第10-11页 |
| 1.3.1 学术或应用价值 | 第10页 |
| 1.3.2 创新点 | 第10-11页 |
| 2 文献综述 | 第11-16页 |
| 2.1 服装直营渠道 | 第11-12页 |
| 2.2 销售管理 | 第12-16页 |
| 3 现状分析 | 第16-35页 |
| 3.1 E品牌经营概况 | 第16-20页 |
| 3.2 E品牌内外部环境 | 第20-26页 |
| 3.2.1 竞争环境分析 | 第22-24页 |
| 3.2.2 SWOT分析 | 第24-26页 |
| 3.3 直营渠道销售管理问题诊断 | 第26-33页 |
| 3.3.1 竞争环境恶劣 | 第29-30页 |
| 3.3.2 直营渠道建设不合理 | 第30页 |
| 3.3.3 销售组织架构不完善 | 第30-31页 |
| 3.3.4 销售组织绩效考核管理诊断 | 第31-33页 |
| 3.4 本章总结 | 第33-35页 |
| 4 改进建议 | 第35-48页 |
| 4.1 制定销售计划及相应的销售策略 | 第35-39页 |
| 4.1.1 合理分配各销售目标 | 第35-36页 |
| 4.1.2 直营渠道的建设 | 第36-38页 |
| 4.1.3 发展O2O模式 | 第38-39页 |
| 4.2 完善销售组织 | 第39-43页 |
| 4.2.1 减少组织架构调整的频率 | 第40页 |
| 4.2.2 品牌总部增设集团市场营销部 | 第40-41页 |
| 4.2.3 各分公司增设商品企划部 | 第41-43页 |
| 4.3 提高销售组织绩效管理 | 第43-47页 |
| 4.3.1 完善管理人员的绩效考核 | 第43-45页 |
| 4.3.2 完善销售人员的激励 | 第45-47页 |
| 4.4 本章总结 | 第47-48页 |
| 5 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 附录 | 第51-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
