| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1 绪论 | 第10-22页 |
| ·研究背景 | 第10-15页 |
| ·国际背景 | 第10-11页 |
| ·国内背景 | 第11-15页 |
| ·问题的提出 | 第15-16页 |
| ·为什么要以长兴岛支行公司业务的营销策略为研究对象 | 第15-16页 |
| ·研究的意义 | 第16页 |
| ·理论意义 | 第16页 |
| ·应用价值 | 第16页 |
| ·文献综述 | 第16-21页 |
| ·内外研究的动态 | 第16-19页 |
| ·研究现状分析 | 第19-21页 |
| ·论文研究的主要内容和方法 | 第21-22页 |
| ·论文研究的主要内容 | 第21页 |
| ·论文研究的主要方法 | 第21-22页 |
| 2 战略营销理论综述 | 第22-31页 |
| ·战略营销的定义 | 第22页 |
| ·战略营销的内容概述 | 第22页 |
| ·战略能力分析 | 第22-25页 |
| ·宏观环境分析 | 第22-23页 |
| ·企业优劣势分析 | 第23-24页 |
| ·竞争者优劣势分析 | 第24-25页 |
| ·市场分析 | 第25-27页 |
| ·顾客行为分析 | 第25-26页 |
| ·市场细分 | 第26页 |
| ·目标市场的选择 | 第26-27页 |
| ·战略决策分析 | 第27-28页 |
| ·市场领导者战略 | 第27页 |
| ·市场挑战者战略 | 第27-28页 |
| ·跟踪者战略 | 第28页 |
| ·市场利基者战略 | 第28页 |
| ·策略决策 | 第28-29页 |
| ·产品策略 | 第28-29页 |
| ·定价策略 | 第29页 |
| ·促销策略 | 第29页 |
| ·渠道策略 | 第29页 |
| ·实施系统 | 第29页 |
| ·绩效控制与评价系统 | 第29-30页 |
| ·小结 | 第30-31页 |
| 3 建行长兴岛支行市场营销应用研究 | 第31-49页 |
| ·建行长兴岛支行战略营销能力分析 | 第31-36页 |
| ·营销环境分析 | 第31-34页 |
| ·建行长兴岛支行优势与劣势分析 | 第34-35页 |
| ·竞争对手优势和劣势分析 | 第35-36页 |
| ·长兴岛临港工业区市场分析 | 第36页 |
| ·长兴岛临港工业区外商投资企业的行为模式 | 第36页 |
| ·长兴岛临港工业区市场细分 | 第36-38页 |
| ·长兴岛临港工业区市场及客户分析 | 第36-37页 |
| ·按企业规模分 | 第37-38页 |
| ·建行的信贷政策导向 | 第38页 |
| ·建行大连长兴岛支行业务优势 | 第38页 |
| ·目标市场及客户的确定 | 第38-39页 |
| ·战略的定位 | 第39页 |
| ·长兴岛支行营销战略目标 | 第39页 |
| ·具体营销战略及实现途径 | 第39页 |
| ·营销策略的运用 | 第39-45页 |
| ·企业的金融需求分析 | 第39-40页 |
| ·建行的信贷政策导向对长兴岛支行产品选择的影响 | 第40页 |
| ·建行长兴岛支行的产品策略 | 第40-45页 |
| ·产品的定价策略 | 第45-46页 |
| ·建设银行产品的定价机制 | 第45-46页 |
| ·银行产品定价的问题 | 第46页 |
| ·销售渠道的选择 | 第46-48页 |
| ·对银行销售渠道的理解 | 第46页 |
| ·建行长兴岛支行销售渠道的选择 | 第46-48页 |
| ·小结 | 第48-49页 |
| 4 建行长兴岛支行"营销产品组合"研究 | 第49-56页 |
| ·运用营销产品组合对维护客户和提高银行利润的重要意义 | 第49-50页 |
| ·对大客户产品营销的尴尬 | 第49页 |
| ·银行对大客户定价能力弱化的原因 | 第49-50页 |
| ·营销产品组合对维护客户和提高银行利润的重要作用 | 第50页 |
| ·建行现有对公业务产品特点分析 | 第50页 |
| ·确定适合建行长兴岛支行营销产品组合的评价方法 | 第50-51页 |
| ·长兴岛支行对公产品的特点 | 第50-51页 |
| ·产品项目分析法 | 第51页 |
| ·产品项目分析法适合长兴岛支行的产品线 | 第51页 |
| ·长兴岛支行对公产品线情况及评价 | 第51-52页 |
| ·现有产品线分析 | 第51-52页 |
| ·对现有产品线的评价 | 第52页 |
| ·确定长兴岛支行产品组合策略 | 第52-54页 |
| ·产品组合策略的依据 | 第52页 |
| ·产品组合策略的内容 | 第52-54页 |
| ·产品组合策略的优点 | 第54页 |
| ·产品组合策略的不足 | 第54页 |
| ·产品组合策略实现的途径 | 第54-55页 |
| ·拟采取银团贷款的方式 | 第54页 |
| ·采取银团贷款方式对建行的好处 | 第54-55页 |
| ·小结 | 第55-56页 |
| 5 营销策略执行的效果 | 第56-60页 |
| ·已经实施营销策略的效果 | 第56-57页 |
| ·对企业的营销效果 | 第56-57页 |
| ·营销中存在的问题 | 第57页 |
| ·解决对策 | 第57页 |
| ·没有实施的营销策略可能存在的问题及对策 | 第57-58页 |
| ·可能存在的问题 | 第57-58页 |
| ·可能采取的对策 | 第58页 |
| ·小结 | 第58-60页 |
| 结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |