唐山钢铁股份公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-13页 |
| ·论文的研究背景及意义 | 第9-10页 |
| ·论文的研究思路和方法 | 第10-11页 |
| ·论文的研究思路和内容 | 第10-11页 |
| ·论文的研究方法 | 第11页 |
| ·论文的研究框架 | 第11-13页 |
| 2 理论综述 | 第13-27页 |
| ·现代市场营销基本理论 | 第13-21页 |
| ·市场竞争理论 | 第13-14页 |
| ·现代市场营销观念 | 第14-15页 |
| ·目标市场理论 | 第15-18页 |
| ·市场营销管理策略 | 第18-21页 |
| ·钢铁企业产品的特点及市场特性 | 第21-23页 |
| ·钢铁行业的特点 | 第21-22页 |
| ·钢铁产品的市场特性 | 第22-23页 |
| ·我国钢铁企业营销理念 | 第23-27页 |
| ·我国钢铁企业营销观念的演变 | 第23-24页 |
| ·营销观念在我国钢铁企业的实践 | 第24-27页 |
| 3 唐钢股份营销环境及SWOT分析 | 第27-38页 |
| ·唐钢股份简介 | 第27-28页 |
| ·唐钢股份营销环境分析 | 第28-35页 |
| ·宏观环境及行业发展状况分析 | 第28-31页 |
| ·行业竞争状况分析 | 第31-33页 |
| ·消费者行为分析 | 第33-34页 |
| ·竞争者分析 | 第34-35页 |
| ·唐钢股份的 SWOT分析 | 第35-38页 |
| 4 唐钢股份市场细分及目标市场定位 | 第38-46页 |
| ·钢铁产品的市场细分 | 第38-40页 |
| ·区域细分市场 | 第38-39页 |
| ·按产品技术含量细分 | 第39页 |
| ·按下游行业细分 | 第39-40页 |
| ·唐钢股份目标市场选择 | 第40-42页 |
| ·目标市场选择策略的选取 | 第40页 |
| ·目标市场的选择 | 第40-42页 |
| ·唐钢股份市场定位 | 第42-46页 |
| ·公司战略定位 | 第42-43页 |
| ·唐钢股份营销战略的制定 | 第43-46页 |
| 5 唐钢股份市场营销策略的制定 | 第46-61页 |
| ·产品策略 | 第46-49页 |
| ·整体产品策略的实施 | 第46-47页 |
| ·产品生命周期的运用 | 第47-48页 |
| ·新产品开发策略的运用 | 第48-49页 |
| ·价格策略 | 第49-51页 |
| ·大型钢铁企业价格管理体系的发展演变过程 | 第49-50页 |
| ·唐钢股份基本定价策略的制定 | 第50-51页 |
| ·基本定价配套措施的实施 | 第51页 |
| ·渠道策略 | 第51-58页 |
| ·营销渠道现状及存在的问题 | 第51-54页 |
| ·渠道结构调整 | 第54-55页 |
| ·渠道成员管理策略 | 第55-58页 |
| ·促销策略 | 第58-61页 |
| ·广告宣传以提升公司形象策略 | 第58-59页 |
| ·SP促销(Sales Promotion)策略 | 第59页 |
| ·公共关系策略 | 第59-61页 |
| 6 唐钢股份营销策略贯彻与保障建议 | 第61-71页 |
| ·营销机构的调整 | 第61-63页 |
| ·唐钢股份营销机构调整 | 第61-62页 |
| ·确定各岗位职责 | 第62-63页 |
| ·营销队伍管理与激励 | 第63-70页 |
| ·营销队伍的建设 | 第63-66页 |
| ·营销队伍的绩效考核 | 第66-69页 |
| ·营销队伍的激励 | 第69-70页 |
| ·建立高效商情信息体系 | 第70页 |
| ·建立回款目标管理机制 | 第70-71页 |
| 7 结论 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-75页 |
