SX农行代理保险业务营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1 导论 | 第10-18页 |
| ·选题的背景及研究意义 | 第10-14页 |
| ·研究问题的界定 | 第14-15页 |
| ·研究方法 | 第15页 |
| ·论文的框架 | 第15-18页 |
| 2. 理论综述 | 第18-27页 |
| ·银行保险理论 | 第18-21页 |
| ·银行保险的定义 | 第18页 |
| ·银行保险业务合作形式 | 第18-19页 |
| ·银行保险产品的分类 | 第19页 |
| ·国外银行保险合作的成功理论 | 第19-21页 |
| ·营销理论简述 | 第21-27页 |
| ·市场营销理论 | 第21-22页 |
| ·市场营销组合4P理论 | 第22-23页 |
| ·网络关系营销理论 | 第23-27页 |
| 3 农行保险及其分析 | 第27-49页 |
| ·银行代理保险业务的环境分析 | 第27-32页 |
| ·代理保险业务的环境分析 | 第27-30页 |
| ·陕西代理保险业务市场现状和发展趋势 | 第30页 |
| ·竞争格局 | 第30-32页 |
| ·农行代理保险业务的效益分析 | 第32-36页 |
| ·宏观效益分析 | 第32-34页 |
| ·微观效益分析 | 第34-36页 |
| ·农行SX分行和XH保险公司银保合作中的现状 | 第36-43页 |
| ·农行SX分行和XH保险公司简介 | 第36-40页 |
| ·现有市场分析 | 第40页 |
| ·销售产品分析 | 第40-42页 |
| ·销售渠道分析 | 第42-43页 |
| ·银保合作中存在的问题及产生根源 | 第43-49页 |
| ·组织结构 | 第43-44页 |
| ·客户定位问题 | 第44-45页 |
| ·产品问题 | 第45页 |
| ·渠道问题 | 第45-46页 |
| ·促销问题 | 第46-48页 |
| ·人员问题 | 第48-49页 |
| 4 代理保险市场营销策略及其实施方案 | 第49-83页 |
| ·市场销售策略 | 第49-58页 |
| ·市场定位策略 | 第49-53页 |
| ·产品策略 | 第53-55页 |
| ·市场竞争策略 | 第55-57页 |
| ·市场进入策略 | 第57-58页 |
| ·市场营销方案 | 第58-83页 |
| ·组织结构设计方案 | 第58-61页 |
| ·渠道营销实施方案 | 第61-63页 |
| ·人员营销实施方案 | 第63-74页 |
| ·关系营销实施方案 | 第74-80页 |
| ·网络营销实施方案 | 第80-83页 |
| 5 结论 | 第83-84页 |
| 致谢 | 第84-85页 |
| 参考文献 | 第85-86页 |
