贝佳公司湖南市场婴儿用品营销渠道及其策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-21页 |
| ·研究背景 | 第12-14页 |
| ·企业概况 | 第12-13页 |
| ·问题的提出 | 第13-14页 |
| ·论文研究的意义 | 第14页 |
| ·研究方法和思路 | 第14页 |
| ·论文的主要内容及框架 | 第14-15页 |
| ·论文的主要工作 | 第14-15页 |
| ·论文框架 | 第15页 |
| ·相关理论综述 | 第15-21页 |
| ·营销渠道的内涵 | 第15-16页 |
| ·营销渠道的结构 | 第16-18页 |
| ·营销渠道的设计流程及影响因素 | 第18-19页 |
| ·营销渠道的评价原则 | 第19-20页 |
| ·营销渠道的发展趋势 | 第20-21页 |
| 第2章 贝佳公司湖南市场环境分析 | 第21-33页 |
| ·宏观环境 | 第21-24页 |
| ·人口自然环境 | 第21-22页 |
| ·经济法律环境 | 第22-23页 |
| ·技术社会文化环境 | 第23-24页 |
| ·微观环境 | 第24-31页 |
| ·行业竞争者 | 第24-27页 |
| ·供应商 | 第27-28页 |
| ·购买者 | 第28-31页 |
| ·潜在进入者 | 第31页 |
| ·替代品 | 第31页 |
| ·贝佳公司内部环境分析 | 第31-33页 |
| ·信用及财务状况 | 第31-32页 |
| ·营销实力及服务能力 | 第32页 |
| ·经营的产品组合情况 | 第32页 |
| ·企业声誉 | 第32页 |
| ·管理能力 | 第32页 |
| ·市场占有率 | 第32页 |
| ·经营者态度 | 第32页 |
| ·所经营品牌的相对竞争力 | 第32页 |
| ·经营规模 | 第32-33页 |
| 第3章 贝佳公司营销渠道现状及问题分析 | 第33-47页 |
| ·贝佳公司的营销渠道现状 | 第33-35页 |
| ·贝佳公司营销渠道数据资料的收集 | 第35-40页 |
| ·访谈对象的确定 | 第36页 |
| ·渠道资料的收集及结果 | 第36-37页 |
| ·贝佳公司营销渠道问题的具体表现 | 第37-40页 |
| ·影响贝佳公司营销渠道的因素分析 | 第40-47页 |
| ·渠道因素间的关系分析 | 第40-43页 |
| ·渠道因素的评价 | 第43-47页 |
| 第4章 贝佳公司营销渠道设计 | 第47-62页 |
| ·营销渠道设计的目标 | 第47页 |
| ·渠道影响因素分析 | 第47-49页 |
| ·产品因素分析 | 第47-48页 |
| ·渠道影响因素综合分析及评价 | 第48-49页 |
| ·营销渠道长度选择 | 第49-51页 |
| ·备选方案 | 第49-50页 |
| ·渠道长度方案的评估 | 第50-51页 |
| ·渠道长度综合选择 | 第51页 |
| ·营销渠道宽度选择 | 第51-55页 |
| ·销售量分析及评估 | 第52-53页 |
| ·经济分析及评估 | 第53-54页 |
| ·渠道宽度综合选择 | 第54-55页 |
| ·渠道成员选择 | 第55-60页 |
| ·现有渠道成员选择 | 第55-57页 |
| ·新渠道成员选择 | 第57-60页 |
| ·渠道设计方案总结 | 第60-62页 |
| 第5章 贝佳公司营销渠道管理 | 第62-73页 |
| ·保障渠道成员利益 | 第62-63页 |
| ·建立利益共享型渠道关系 | 第62-63页 |
| ·完善价格体系 | 第63页 |
| ·提高服务水平 | 第63-67页 |
| ·人员培训 | 第64页 |
| ·服务管理 | 第64-65页 |
| ·物流服务 | 第65-67页 |
| ·渠道成员激励 | 第67-68页 |
| ·直接激励 | 第67-68页 |
| ·间接激励 | 第68页 |
| ·加强渠道冲突管理 | 第68-73页 |
| ·渠道冲突的原因 | 第68-69页 |
| ·冲突管理的基本原则 | 第69页 |
| ·处理渠道冲突的办法 | 第69-71页 |
| ·窜货的处理 | 第71-73页 |
| 结论 | 第73-75页 |
| 参考文献 | 第75-77页 |
| 附录 A 攻读学位期间所发表的学术论文目录 | 第77-78页 |
| 致谢 | 第78页 |
