彭城啤酒营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-13页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·研究内容及框架 | 第10-13页 |
| 2 理论综述 | 第13-25页 |
| ·营销观念及营销理论发展的新动态 | 第13-16页 |
| ·营销观念的发展 | 第13-14页 |
| ·营销理论发展的新动态 | 第14-16页 |
| ·STP 理论 | 第16-18页 |
| ·4P's 营销组合 | 第18-20页 |
| ·消费者行为理论 | 第20-25页 |
| ·消费者购买行为模式分析 | 第20-21页 |
| ·影响消费者购买行为的因素分析 | 第21-22页 |
| ·购买过程 | 第22-25页 |
| 3 彭城啤酒营销环境分析 | 第25-36页 |
| ·中国啤酒行业状况 | 第25-32页 |
| ·中国啤酒行业的产业特征 | 第25-26页 |
| ·中国啤酒行业的品牌格局 | 第26-28页 |
| ·中国啤酒行业的市场需求状况 | 第28-29页 |
| ·中国啤酒行业的市场竞争状况 | 第29-32页 |
| ·淮海经济区啤酒市场状况 | 第32-36页 |
| ·淮海经济区竞争格局及市场状况 | 第32-33页 |
| ·彭城啤酒竞争对手分析 | 第33-35页 |
| ·淮海地区消费需求状况 | 第35-36页 |
| 4 彭城啤酒营销现状及问题 | 第36-50页 |
| ·青岛啤酒（徐州）彭城有限公司概况 | 第36页 |
| ·青岛啤酒（徐州）彭城有限公司的产品结构状况 | 第36-39页 |
| ·品牌结构 | 第36-38页 |
| ·品种结构 | 第38-39页 |
| ·彭城啤酒营销现状 | 第39-43页 |
| ·营销组织 | 第39-40页 |
| ·营销人员状况 | 第40-41页 |
| ·营销观念 | 第41页 |
| ·产品价格 | 第41-42页 |
| ·销售渠道 | 第42-43页 |
| ·销售人员的管理 | 第43页 |
| ·彭城啤酒营销现存的问题 | 第43-46页 |
| ·销售队伍管理松散 | 第44页 |
| ·经销商队伍的建设与管理不系统 | 第44-45页 |
| ·三级营销网络建设缓慢 | 第45页 |
| ·市场管理控制机制不健全 | 第45-46页 |
| ·彭城啤酒的SWOT 分析 | 第46-50页 |
| ·机遇与威胁 | 第46-47页 |
| ·优势和劣势 | 第47-48页 |
| ·SWOT 分析 | 第48-50页 |
| 5 彭城啤酒营销策略的制定 | 第50-79页 |
| ·彭城啤酒营销目标与整体营销方案 | 第50-53页 |
| ·市场细分 | 第50-51页 |
| ·选择目标市场 | 第51-52页 |
| ·市场定位 | 第52页 |
| ·营销目标 | 第52页 |
| ·营销组合 | 第52-53页 |
| ·产品策略 | 第53-56页 |
| ·丰富产品结构 | 第53-54页 |
| ·开发新产品 | 第54-55页 |
| ·改进产品包装 | 第55页 |
| ·提升产品整体质量 | 第55页 |
| ·加强品牌建设 | 第55-56页 |
| ·价格策略 | 第56-60页 |
| ·定价导向 | 第57页 |
| ·定价目标 | 第57-58页 |
| ·定价方法的选择 | 第58-59页 |
| ·彭城啤酒的定价策略 | 第59-60页 |
| ·渠道策略 | 第60-65页 |
| ·渠道的选择 | 第61-62页 |
| ·经销商的选择 | 第62-63页 |
| ·经销商的管理 | 第63-65页 |
| ·促销策略 | 第65-79页 |
| ·营销传播的设计 | 第66-69页 |
| ·促销准备与促销策略 | 第69-70页 |
| ·人员推销 | 第70-71页 |
| ·广告 | 第71-76页 |
| ·销售促进 | 第76-78页 |
| ·公共关系 | 第78-79页 |
| 6 彭城啤酒营销策略的实施建议 | 第79-85页 |
| ·强化全员营销观念 | 第79-80页 |
| ·加强彭城啤酒销售公司的管理 | 第80-82页 |
| ·营销各职能机构管理 | 第80页 |
| ·异地仓库的管理 | 第80页 |
| ·分公司绩效管理 | 第80-81页 |
| ·经销处营销网络布局 | 第81-82页 |
| ·营销人力资源的支持 | 第82-85页 |
| ·营销人员的培训与开发 | 第82-83页 |
| ·营销人员的考核与激励 | 第83-84页 |
| ·建立共同愿景 | 第84-85页 |
| 7 结论 | 第85-87页 |
| 致谢 | 第87-88页 |
| 参考文献 | 第88-89页 |
