| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| ·问题的提出 | 第10页 |
| ·SY生物技术公司简况 | 第10-13页 |
| ·资金实力 | 第11页 |
| ·管理能力 | 第11-12页 |
| ·研发能力 | 第12页 |
| ·生产能力 | 第12页 |
| ·营销能力 | 第12-13页 |
| ·盈利能力 | 第13页 |
| ·本文的研究意义 | 第13页 |
| ·本文的研究方法 | 第13-14页 |
| ·本文的主要内容 | 第14-15页 |
| 第2章 SY绿藻系列产品营销环境分析 | 第15-27页 |
| ·保健品行业概况及其 PEST分析 | 第15-21页 |
| ·保健品定义 | 第15页 |
| ·中国保健品行业发展现状 | 第15-16页 |
| ·政策法律对保健品市场的影响 | 第16-18页 |
| ·宏观经济对保健品市场的影响 | 第18-19页 |
| ·社会风俗对保健品市场的影响 | 第19-20页 |
| ·科学技术对保健品市场的影响 | 第20-21页 |
| ·绿藻产品概况 | 第21-24页 |
| ·绿藻简介 | 第21-23页 |
| ·国内绿藻行业概况 | 第23-24页 |
| ·SY生物技术有限公司SWOT分析 | 第24-27页 |
| ·SY公司所面临的优势、劣势、机会、挑战 | 第24-25页 |
| ·SO战略—增长型战略 | 第25页 |
| ·ST战略—多种经营战略 | 第25-26页 |
| ·WO战略—扭转型战略 | 第26页 |
| ·WT战略—防御型战略 | 第26页 |
| ·结论 | 第26-27页 |
| 第3章 SY绿藻系列产品营销策略 | 第27-57页 |
| ·SY绿藻系列产品目标市场选择和市场定位 | 第27-39页 |
| ·国内保健食品市场概况 | 第27-31页 |
| ·问卷调研及访谈 | 第31-34页 |
| ·SY绿藻系列产品目标市场选择 | 第34-38页 |
| ·SY绿藻系列产品市场定位 | 第38-39页 |
| ·SY绿藻系列产品产品策略 | 第39-44页 |
| ·产品的整体概念 | 第39-40页 |
| ·产品决策 | 第40-44页 |
| ·产品组合决策 | 第44页 |
| ·SY绿藻系列产品价格策略 | 第44-47页 |
| ·影响SY绿藻产品定价的因素 | 第44-45页 |
| ·国内保健品定价规律 | 第45-47页 |
| ·SY公司定价策略 | 第47页 |
| ·SY绿藻系列产品渠道策略 | 第47-50页 |
| ·渠道的基本概念 | 第47页 |
| ·如何选择销售渠道 | 第47-50页 |
| ·SY公司绿藻产品渠道的选择 | 第50页 |
| ·SY绿藻系列产品促销策略 | 第50-57页 |
| ·促销的工具与过程 | 第50-51页 |
| ·SY公司的促销策略 | 第51-57页 |
| 第4章 SY公司架构重组及对经销商和销售人员的管理 | 第57-74页 |
| ·重建 SY公司组织架构 | 第57-59页 |
| ·SY公司原有组织结构分析 | 第57-58页 |
| ·重建SY公司组织架构 | 第58-59页 |
| ·经销商管理 | 第59-69页 |
| ·SY绿藻产品销售政策 | 第59-62页 |
| ·SY公司三级代理制度 | 第62-69页 |
| ·SY公司销售团队管理 | 第69-74页 |
| ·SY公司销售队伍目标 | 第69页 |
| ·SY公司销售队伍结构 | 第69-71页 |
| ·SY公司销售人员薪酬 | 第71页 |
| ·SY公司销售人员职责 | 第71页 |
| ·SY公司销售人员遴选及培训 | 第71-72页 |
| ·SY公司销售管理评估 | 第72-74页 |
| 结论 | 第74-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-79页 |
| 附录 | 第79-80页 |