| 前 言 | 第1-15页 |
| 第一章 我国保险市场营销现状分析 | 第15-23页 |
| 第一节 我国保险市场营销现状及问题 | 第15-20页 |
| 一、 我国保险市场营销的现状 | 第15-18页 |
| 二、 我国保险市场营销存在的主要问题 | 第18-20页 |
| 第二节 加强我国保险企业市场营销与渠道选择的重要性 | 第20-23页 |
| 一、 加强市场营销及营销渠道建设有利于保险公司进行创新 和提高市场效率 | 第20-21页 |
| 二、 加强市场营销及营销渠道建设是保险市场发展的客观需要 | 第21-22页 |
| 三、 加强市场营销、合理选择营销渠道将有利于促进人们保险意识的形成与增强 | 第22页 |
| 四、 加强市场营销、合理选择营销渠道将有利于保险公司引进先进技术，提高经营管理水平 | 第22-23页 |
| 第二章 保险市场营销渠道理论探讨 | 第23-40页 |
| 第一节 保险市场营销的基本理念 | 第23-30页 |
| 一、 现代市场营销的基本概念 | 第23-24页 |
| 二、 保险市场营销的特点 | 第24-30页 |
| 第二节 保险营销渠道的类型 | 第30-34页 |
| 一、 直接营销渠道 | 第30-32页 |
| 二、 间接营销渠道 | 第32-34页 |
| 第三节 保险营销渠道的影响因素及其选择 | 第34-40页 |
| 一、 影响保险营销渠道选择的因素 | 第34-36页 |
| 二、 合理选择保险营销渠道的一般标准 | 第36-40页 |
| 第三章 直接营销渠道的选择 | 第40-46页 |
| 第一节 个人展业直销模式与团队直销模式 | 第40-42页 |
| 一、 个人展业直销模式 | 第40-41页 |
| 二、 团队直销模式 | 第41-42页 |
| 第二节 网络直销模式 | 第42-43页 |
| 一、 网络保险介绍 | 第42页 |
| 二、 目前网络保险发展制约因素 | 第42-43页 |
| 第三节 直接营销渠道利弊分析 | 第43-46页 |
| 一、 直接营销渠道的优势 | 第43-44页 |
| 二、 直接营销渠道的弊端 | 第44-46页 |
| 第四章 间接营销渠道的选择 | 第46-60页 |
| 第一节 保险代理人 | 第46-51页 |
| 一、 个人代理人制度 | 第46-47页 |
| 二、 兼业代理人制度 | 第47-48页 |
| 三、 专业代理人制度 | 第48-49页 |
| 四、 保险代理人渠道的利弊分析 | 第49-51页 |
| 第二节 银行保险 | 第51-56页 |
| 一、 我国银行保险的现状及问题 | 第51-52页 |
| 二、 银行保险的风险分析 | 第52-55页 |
| 三、 银行保险的优势 | 第55-56页 |
| 第三节 保险经纪 | 第56-60页 |
| 一、 保险经纪概况及制约因素 | 第56-58页 |
| 二、 保险经纪人渠道的利弊分析 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 后 记 | 第62-64页 |
| 致 谢 | 第64页 |
